《影响力》

好感原则：人们喜欢那些欣赏自己的人

应用方法：发现真正的相同点并给予真诚的赞美

互惠原则：人们会以同样的方式给予回报

应用方法：想要得到，先行给予

从众原则：人们会效仿同伴的做法

应用方法：尽可能借助同侪压力

一致性原则：人们履行自己明确做出的承诺

应用方法：让他们主动、公开、自愿地做出承诺

权威原则：人们会听从专家的意见

应用方法：显示出你的专业性；不要认为这是不言自明的

稀缺原则：越是稀缺，越想得到

应用方法：突出独特的优势和独家信息

权威原则：人们会听从专家的意见

应用方法：显示出你的专业性；不要认为这是不言自明的

学会联系比较对比

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