有不少保险代理人都有这样的问题，那就是每天面对公司给予的月绩效任务十分头痛，面对客户基本上除了推销产品，并没有其他可以交谈的话题！甚至很多客户在面对我们代理人的时候，总有各种理由拒绝保险，让代理人十分尴尬！
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这个问题其实就是因为中国保险近三十年发展，出现了严重的偏差，粗犷的发展不求人员素质只要求人海战术以销售保险为目的！而正是这样的模式，也导致了客户对于保险认知出现了偏差，而保险代理人对于自己的定位也被严重低估！
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这个问题如果不解决的话，我们就只能成为别人眼中低端的销售人员，和卖其他商品的没有任何区别！那么，我们该如何定位自己呢？以前，保险代理人的工作就是销售保险，死缠烂打的要求客户购买保险，但是保险的作用和对于客户的意义，不要说客户估计就连代理人自己都不清楚！
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那么，随着时代的发展中国保险业也应该有一个新的定位，回归到保险的本质上面！我们要以客户的需求为导向，为客户进行风险分析做出明确的风险判断，找出客户面对的风险并进行专业的设计，设计出最适合客户自身需求的可以分担家庭风险的保险计划！
所以，就目前保险发展的趋势，保险代理人应该将自己重新定位，不再是之前的销售人员，而是高端的风险管控顾问！
