干货文是什么？

首先内容都是营销过程中和目标用户进行沟通的媒介

1、内容营销的内容分类

• 教育型内容：如在知乎上发布优质回答，最后又附上产品链接。以便让潜在用户通过内容知道你的产品。
• 娱乐型内容：如通过视频的方式，并推销你的产品

2、内容形式

• 文章：主流
• 音频
• 视频
• H5

2、写作工作流程

• goal：明确目标
• audience：了解读者
• idea：头脑风暴
• outline:撰写初稿
• editing：编辑润色

3、干货文内容创造的结构

• 头：吸引观众
• 身：扩展正文
• 尾：总结全文

4、注意事项

• 干货文是内容营销的一种很重要的手段，但不是全部
• 教育型内容常以文章的方式呈现，所以大部分情况下和干货文可以相互代表
• 无需严格按照工作流和干货文结构进行写作，但写作初期可以帮你更快更好的进行，当你熟能生巧之后可以尝试更多你喜欢的方式
• 只有下水了才能真正的游泳，所以开始行动吧！

第二章：认识教育型内容

一、什么是教育型内容

• 教育型内容是能帮助用户解决产品相关痛点问题的内容。也就是当用户遇到问题，你针对性的提供内容，帮助用户解决问题。

二、为什么生产教育型内容

1、原因

• 人天生讨厌销售

  
  
  image.png

2、teach,don't sell

• 从了解自己的问题，到搜索产品，再到最后的购买。聪明的购买者总是在一条条内容中，找到支持自己购买的线索

三、教育内容的分类

1、按长度分类（一般文章字数450--1500）

• 短篇：800字以内
• 中篇：800--1500
• 长篇：1500字以上

2、按媒体形式划分

• 文章
• 音频
• 视频
• 信息图
• 电子书
  ……

3、按互动形式划分

• 单向型
• 双向型

4、按内容类型划分

不同类型的教育型内容重要程度不同，重要程度取决于营销目的和用户转化漏斗的整体结构

image.png

第三章如何撰写教育型文章

想更深入学习可阅读
how to wrire anting,从提笔就怕，到什么都写——劳拉·布朗

一、通用写作工作流

image.png

二、明确目的

仔细思考写作目的能够帮助你搞清楚该说什么以及怎么说。

1、信息结构的5W

• what：什么活动
• when：什么时候
• who：什么人
• where：什么地方
• how：如何加入

三、了解读者

目标读者，可简单，可复杂
有些时候读者的需求和期待是很明显的，但有些时候会稍微复杂一些。

1、如何了解读者呢？——站在读者的角度思考问题

• 信息（内容）：需要用足量的有效的信息，让你的读者行动起来
• 态度（反应）：提前了解潜在读者的态度，调整你的写作语言

2、教育型干货的案例

• 常见问题的回答
• 提到某个工具（补充链接）

3、小结

• 把信息和态度纳入到考虑范围当中，你就能更好预测到对方可能会提出的问题，把答案放到内容当中节约双方再次交流的时间
• 当你迷失的时候其实是一种信号——你的关注点已经不在读者身上了。

三、头脑风暴

1、原则

• 自由发散原则：不要考虑你的想法靠不靠谱
• 主题聚焦原则：头脑风暴的目的是追求尽可能多的想法
• 禁止批评原则：头脑风暴时，不要批评任何的想法
• 延迟判断原则：一切评价和判断都要延迟到头脑风暴以后才能进行
• 以量求质原则：追求数量是头脑风暴的首要任务。

2、来源

• 平时积累
• 临时积累

四、撰写提纲

我们以何种方式组织文章，很大程度上取决于文章的类型，以及我们想达成的目标。

1、不同类型文章的组织形式

• 说明书/驾驶指南：循序渐进式的提纲,step1、step2……
• 新闻时间：按时间顺序进行组织
• 说服性文章：将原因按照重要程度进行排列
• 讲故事：以悬念开始。起承转合
• ……

2、案例（撰写一篇《优秀案例的要素》

image.png

五、撰写初稿

1、初稿怎么写？

• 一直写

2、什么时候停下来？

• 我为什么写这个
• 写这个东西又意义吗
• 我怎么写的这么烂

六、编辑润色

花几秒钟时间重新监测，能让你避免不必要的错误

1、编辑修改清单

• 语法：有没有拼写错误、标点错误、语法错误？
• 语言：对读者的称呼合适吗？
• 内容：
  想写的内容表达清楚了吗？
  给的信息充足吗？
  这些信息有趣吗？抓人吗/能让他们行动起来吗？
  信息完整吗？有没有漏掉什么重要的东西？

2、编辑的技巧

• 分批修改
• 同行审阅
• 休息一下

七、让转盘转起来

1、注意事项

• 这是一种偏理想化的系统写作方式
• 使用次数越多，越能融入到你的写作中
• 可以用转盘写作来检查文章

第四章：教育型内容的写作结构和技巧：头

内容就像地图一样，存在者起点和终点，用户从起点开始经历整个内容的起承转合，最后用户感受到结论。结构就是用来帮助用户达到终点的一种快速方式。如果没有结构，用户很容易在没有线索的内容当中迷路最终会很快离开。

一：常见结构

1、起承转合

2、风头、猪肚、豹尾

3、beginning、middle、end

二、三段式AEC

1、头：吸引读者（attraction）

• 目的、背景

2、身：扩展正文（expansion）

• 分段、阐述

3、尾:总结全文（conclusion）

• 结论和行动呼唤

二：如何写开头

读者可能会花10秒的时间打开一篇文章，但是决定要不要阅读下去，几乎是在看完导语就决定了。

1、开头如何吸引读者

80%以上的知乎高票回答在一开始就会树立权威

2、开头构建信任的四步骤

• hook(构建悬念)：制造悬念
• resonance（引发共鸣）：利用痛点问题，引发读者共鸣
• proof（构建信任）：树立权威性，获取读者信任
• summary（总结过渡）：总结下文，展现文章逻辑

三、hook：构建悬念

1、利用认知冲突

• 工作三年不如应届生，都是因为你太听话了。

2、利用惊人结论

• 对于大部分的招聘，阅读一份简历的时间平时只有十秒
• 你知道吗？新媒体岗位中80%的设计工作都是拼凑素材
• 优秀的设计，素材占据50%的重要性

四、resonance：引发共鸣

人永远只关心与自己相关的事情。
有一项对大脑的研究发现，大脑中有一个海马状突起的东西，会自动筛选跟过滤接收信息，那些与自己密切相关的事情或形成反差的事情。

1、如何引发读者共鸣？

• 陈述痛点问题就是最简单直接，引发共鸣的方法。（自言自语）
• 比如你写新媒体运营如何入门，你就要说许多人在入门新媒体的时候总是遇到的各种问题，从而来引|起用户的共鸣。

五、proof：构建信任

讲故事时塑造权威的最常见的方法，利用自己的故事，告诉读者你的厉害之处，与读者构建信任;

1、表达你的想过境遇

• 我们可以用故事的形式来说出自己遇到过的问题，把读者带入一个具体的场景。

2、展现你的结果

• 自己在遇到困难后，通过讲故事的方式来告诉读者自己在
  这个领域的权威性。并且要通过数据、图片、荣誉等技巧，来强化权威。.

image.png

六、summary：总结过渡

1、为什么需要总结？

• 帮助整体认知：让读者提前了解整个文章内容
• 增加文章权威：让读者从逻辑上相信文章的内容

2、为什么要过渡？

• 在过渡中表明立场

  
  
  image.png
  
  
  image.png

3、如何构建总结（逻辑）？

• 比喻逻辑：把写作逻辑和读者容易理解的逻辑做类比

  
  
  image.png

• 逻辑展现：
  纵向顺序（做事步骤）

  
  
  image.png

横向维度（无主次，是平行的）

image.png

4、小结（此部分分为三个模块）

• 总结:比喻联系+逻辑呈现，
  先利用比喻做逻辑的联系，再通过纵向或者横向的维度呈现你的逻辑要点。
• 过渡:表明写作立场，过渡到正文。

第五章：教育型内容的写作结构和技巧：身

一：认识正文

1、章节内容概览

• 扩展
• 过渡
• 注意事项

2、如何扩展正文

• what：定义
• why：意义
• how：方法论（具体应该怎么做）
• example：举个栗子

二：如何处理正文的过渡：bridge

1、如何过渡：承上启下

• 正文开头的过渡
• 正文中间点的过渡

2、正文写作的注意事项

• 图片：尽量保证每个大段至少一张图片
• 链接：控制跳转链接数量
• 强调：核心的语句要加强

第六章：教育型内容的写作结构和技巧：尾

一：认识结尾：double C

• conclusion：结尾
• cta：行动呼唤

二：如何写出总结：conclusion

1、提出注意事项

image.png

2、再次重申逻辑

image.png

3强调读者利益

image.png

三、如何写好行动呼唤

1、引导讨论：

• 鼓励用户评论和产于讨论

  
  
  image.png

• 引导点击：提供用户可以直接点击的链接

  
  
  image.png
• 其他：比如电站、关注等等