听到了什么

一、学员分享：

1、孙海燕

道：利他的发心

法：爆品设计

器：朋友圈运营，视频号

用：事业说明会

变：孵化以及裂变

2、云燕

天地人三网

三流社群卖产品，

二流社群卖文化，

一流卖人心。

利他发心，爆品引流，架构设置，成交主张，时时埋钩子。

3、七喜

写作业花了2个小时，因为丽华老师的发心

不忘初心，方得始终，最真实的东西才能打动人心

二、红涛教练：

1、道是发心，法是方法。

社群不是单一微信群

志同道合

社会组织群体

线上线下都一样做，比如小米。

粉丝经营的社群不断的升级和迭代。

道法器变用的节点需要清晰。

社群就是企业，要有总体思路和框架，随着不断学习加深，逐渐填充。

2、大者恒大，中部瓦解，小众崛起。

小众崛起

通过社群提升影响力。

社群电商线上线下布局，抢占市场。

社群是风口，会经历启动期，发展期，成熟期，但不能按照传统的打法来做。

社群前期是比较容易成交，因为不熟悉，像海绵，成交概率高。

而目前，专业者、投机者、跟随者多，广告、推流、暴力加粉。客户和推送都多，客户焦虑、观望、饱和，提供的内容很多，成交率低，投机者逐渐灭亡。

此时出现个人流量IP，项目开始介入到社群之中，整体搬迁。

用福利引流。成交福利，更注重分配方式。因成熟期利润薄，更注重合作和联盟。

深度思考如何去运营，只有学会如何深度挖掘用户需求，给到他们价值，才能活下来。

此时准用户的现象和老用户的心理状态要把控，做社群有了一定的难度。小白变得理性，流量少、成交难。

运营则必须专业化，并且要有平台思维、集团化思维。

注重模式设计，各自的角色均服务好，IP和IP是合作的关系，而非闭门排他状态。

只有流量互换和共享，流量才不会枯竭。没有掌控力和再次变现的思维就会失败。社群需逐步生态化成长。

3、

每个阶段做哪些事，要考虑清楚。

了解各个阶段再去设计生态的底层逻辑。类生态的迭代图，初期是单一爆品，运营线很简单，主要是线下，用户线也很简单。后转为线上，主IP和附属IP的组合。

再后来有产品线的延伸，导致运营线的调整，线下推广招商，用户线变为整个架构之间的组合。

实物产品和互联网产品再次转化变现。共享主IP之下并为之提供流量，架构间成员可以互相转化身份，所有的用户，合伙人以及平台合作打爆品组合。

4、变现学院就是一个社群，有线上线下课，有投资，有商业和教育。所有的东西都可以是入口。入口越大系统越完善。

孵化小IP的原因是真正可以做到三头六臂，让流量口越来越宽！

而解决粘性的问题，用七天营打磨成一个个爆品，这不是自己的，而是大家的。

现在有完善的运营团队、助教团队、教练团队，运用集团式大广告策略。

52周，每周都有主题，每周都有精进，每年都有成长，成为可以终身陪伴的地方！

7天，52周课，365天无缝链接！

这是一个生态环，现有产品完善后，布局越来越完整，接口越来越多。

现在的社群在怎么玩儿？

如何运用到自己身上？

要思考背后的逻辑！

5、核心圈层的质量越高，辐射的范围会越逛

核心圈层就是收魂收心的人，辐射圈层动态添加的方式，吸附半径和辐射圈层靠各种营销活动去接口，而后端的交付、比如产品说明会，每个环节都要埋钩子。

社群运营的底层逻辑弄清后，要有客户的消费路径图。

举例：有需求，才有搜索，才产生大量的资讯，搜索中有伏击，然后出现考察机会的布局，如训练营，产生信赖解决。

之后引入私域流量，做爆品设计，培育期辅导，后成交。所有的成交均是基于消费者的需求去做的。

6、布局问题：

朋友圈耕耘

一对一服务群

每个群都有主张、好处和价值。

每周至少和二十个人沟通和联系

文案和短视频的经营，做好自媒体建设。

想到了什么

社群运营，运营的对象是人，所以建群需要明白为什么要建群？群里的对象是谁？他们当下有什么样的需求？是否有做用户数据分析？我们能够给到他们什么价值？

每个阶段都要设计，需要思考怎么样才能玩好社群？

比如小组群，每天怎么玩，该怎么做，才能让社群简单而变得有趣有料？自己该怎么带动？这是一个好的历练场所，需要知道怎么做好宣传。

只是看是不够的，还需要躬身入局，需要去把所学落实到行动中。

要让别人知道为什么要加入你的社群！

下一步行动

及时复盘，一次只做一件事，听课及时拆解到小组社群中。

组织小组群一起打仗，每个小组都是一个生态，虚心请教群里的同学。