你一定听说过，如果想要找人帮忙，先请对方帮一个微不足道的小忙。
为什么先请对方帮一个小忙，对方就会帮我们后面的大忙呢？
究其根本，是人具有“承诺与一致”的行为习惯，也就是帮助了某人就站在了这方的立场上，随后邀请帮大忙，立场一致，那么帮忙就是理所当然的了。
那么“承诺与一致”的行为习惯到底是什么意思呢？
在《影响力》这本书中作者提出
一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
这也是为什么先请对方帮忙，增加后面对方给我们帮大忙可能性的原因所在。
如果你还是不太理解，回忆一下经过水果店进而买下橘子的情况。
经过水果店，老板笑容可掬地说：“尝一下吧，没关系”，然后热情递给你一个橘子。你接过来尝了一下，老板问：“怎么样，还可以吧？”面对犹如春风拂面的笑容，你可能处于礼貌回答：“还可以”。接下来，你大概率会买几个橘子。
为什么？单纯因为橘子很甜吗？
当然不是，首先，水果店老板热情的笑容以及免费给我们尝的橘子，会调动起我们“礼尚往来”的处世立场。
然后，当老板问你感觉怎么样时，面对可掬的笑容，你基本上也会礼貌性的回答一句“还可以”。这句礼貌性的回答，让自己站在了一个认可橘子的立场之上。也许你心里并没有觉得这个橘子好吃，但是很遗憾此时你已经在认可的立场之上了。
最后，在这个立场之上，你还有什么理由不买几个带回家呢？
所以，更好地认识承诺与一致，可以有效避免被讨论，同时我们也可以在工作生活中进行合理的使用。
