题记：便宜无好货，好货不便宜。淘宝搜索《真需求》，挑了一本最便宜的链接下单，收到以后，从印刷质量和纸张厚度，初步判断，这本书是盗版，但是符合我的需求，只要能获取我想要的信息，看来也无所谓正版或盗版。
本书《序》中有这样一段描述：如何去设计一件事，既能够满足自己的需求，又能够符合别人的利益。这就是商业闭环的设计。这本书，提供一个商业闭环的极简模式。这个模型是百年未曾改变过的商业常识，它最核心的要素只有三个：价值、共识、模式。
就模型中的价值，结合传大凤凰的业务进行以下相关思考。
这本书中讨论的价值，作者表述为是非常窄化的“商业价值”，即能够在市场中变现、用户愿意付费获得的，才叫商业价值。
就目前华文诵活动的进展来看，情况严峻，不及预期。必须重新思考华文诵设计之初对于其商业价值的判断、定义是否符合市场需求，华文诵的核心价值到底是什么？
1、华文诵对于传大凤凰而言，能够补足寒假活动的空白，为传大凤凰在寒假有自己的活动品牌开辟市场，同时能够带来一定的现金流。
2、华文诵对于传大凤凰而言，在设计之初，是基于充分的讨论论证和完善的市场规划后投入市场？还是在“不得不”的情况下，先上马试错，边走边完善？目前根据情况来看，后者的可能性更大。
结合书中的提到的进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受和主观愿望，站到买方那一侧来审视自己手上的东西。你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。（警惕沉溺于自嗨）符合对方需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。
1、华文诵本质上是一个活动展示，是一个结果的呈现，那么针对这个结果的呈现，是否缺少了前面一个步骤即配套的教学过程？而恰恰这个教学过程是能够为我们的机构客户带来价值的。（个人观点）
2、华文诵与同质化的动听语文的产品差异在哪？第一没有先发优势，第二产品设计差异化不大，第三处在活动频出、家长和机构疲劳时期的红海阶段，因此面临着严峻的市场情况，应该可以预计到。
围绕着产品价值，书中给出了明确的公式，产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。华文诵的功能价值开发还不够。
1、比如说华文诵权威背书中的“标准化诵读示范体系”能否可视化？做成视频进行传播？比如央视著名主持人康辉、尼格买提等担任诵读示范嘉宾，能否找到这样的视频，蹭到这样的流量进行传播？（要看一下齐越节青少儿朗诵大会的“擦边”宣传，学习他们的擦边技巧和“不要脸的精神”）我们的宣传，太规矩，不会用巧劲儿。
2、比如说华文诵的独创内容中，其中有解字的板块，上网一搜就有很多关于文字解读的视频，可以为华文诵提供宣传材料，只需要简单加一个统一的外包装，就可以进行转发，解决前端伙伴无内容可发的窘境。
3、比如说华文诵独创内容中提到的可以帮助孩子提升的 6 力，是不是可以头脑风暴一下，这 6 力具体拆解后都是什么？都可以以哪些方式呈现？
4、比如说华文诵提到的一些政策支持，可否找一些央视报道的关于政策解读的视频，试一试“擦边”宣传，用用巧劲儿。
以上仅是读了序，又恰逢最近讨论华文诵的事宜较多，所以结合华文诵的活动给出一些思考，其中难免偏见，留作日后反思。
