发布时间：2019-03-28 09:34

在福州做得风风火火的朴朴超市，正把扩张的目光投向更广阔的市场。处在“烧钱”的跑规模阶段，此次融资更像是一次“输血”。

完成B1轮5500万美元融资

3月27日，来自福州的生鲜电商新前置仓模式公司“朴朴超市”，宣布完成5500万美元B1轮融资，本轮融资由国内一线美元基金投资。据悉，朴朴超市此前已获得过高榕资本的投资，并已经历天使轮和pre-A轮两轮融资。

朴朴超市于2016年9月上线运营，定位于一站式移动端30分钟即时配送购物平台，服务品类包含水果蔬菜、肉禽蛋奶、海鲜水产、粮油调味、酒水饮料、休闲食品、日用品等。在模式上，朴朴走的是“前置仓+纯线上运营”的路线。服务范围覆盖周边1.5公里居民，用户通过朴朴超市APP和小程序下单，平均送达用时24分钟。

朴朴超市花费两年多时间，已经在福州市场做到全面覆盖，目前可知前置仓数量为34个。在福州市场，因为方面快捷，价格适中，朴朴超市表现不错，得到市民广泛认可，小编身边的多位朋友，都有下载朴朴超市APP，而且使用频率颇高。

这家成立于2016年的生鲜电商平台，正在成为不可忽视的新兴力量。据了解，包括每日优鲜、叮咚买菜、永辉超市以及钱大妈等多家企业，都将朴朴超市作为竞争品牌重点监测。

福州业内曾有传言，永辉超市有计划收购朴朴超市，但朴朴超市创始人不愿意。

经过多轮融资的朴朴超市，已经不满足福州、厦门市场，并已经将自己的目光放的更远，启动向外扩张的步伐。

外埠主战场或将布局深圳

按照朴朴超市此前规划，深耕福建市场是其近年来的的主要战略。它主要通过增加前置仓数量，提升订单密度获得增量。

2016年至2018年，朴朴超市仅在福州之外拓展了厦门区域，做深做透是其主要诉求。此前，朴朴超市也曾表示短期内不会走出福建，但从2018年底开始，朴朴超市已经为开拓深圳区域招兵买马，并将其作为外埠主战场。

据业内人士透露，朴朴超市在2019年迎来重大战略调整，将布局全国提上日程。有观点称，这是资本需求、市场竞争以及厦门市场布局遇阻等多重因素作用的结果。

对此，朴朴超市也曾表示将会逐步开拓长沙、合肥、武汉市场，并坚持“区域领先”策略。例如除厦门市场因区域限制开出25个前置仓，其余市场首批开仓量均为30个，以此提升订单密度。

根据公开招聘信息显示，朴朴超市将于2019年拓展长沙、武汉、合肥等地，但经多方核实后获悉，其外埠主战场实际上将会布局深圳。

为何青睐深圳？从内因来看，朴朴超市将自身定位为科技公司，而深圳拥有浓厚的互联网基因，无论是在人才供给、用户购物习惯、消费能力等方面来说，都具有明显优势。

从外因来看，朴朴超市坚持“区域领先”战略，与其选择与本区域成熟品牌硬碰硬，例如在上海及华东市场迎战每日优鲜、叮咚买菜等，不如拓展华南市场。

从自我迭代，转变为竞争求生

朴朴超市创始人陈木旺在福州商界以低调著称，其近年来最为高调的举措，莫过于在福州大范围铺设广告，以提升朴朴超市在福州的市场占有率，同时拓展外埠市场。

“前置仓”模式是外界对朴朴超市的直观感受，它不设实体店铺，而是在社区周边开设小型独立仓库，用来周转、储存、分拣商品。其客流主要来源于朴朴超市APP和朴朴超市小程序，消费者下单后0元起送，单笔订单满19元即免3元配送费。

朴朴超市在前置仓选址时主要遵循两条原则。

首先，它将福州市按照经纬线格式划分为网格状，每格边长约为3公里，多在网格交叉点选址。

其次，它将覆盖社区按照点位归拢，再依照该社区注册用户数排名，以此确定开仓时间。这使得朴朴超市能够提升选址科学性，缩短用户培养期。社区排名还有助于引导消费者产生竞争心理，一些忠诚客户为了所在社区能够提早开仓，也会协助朴朴超市招揽新客户。

在福州市场得到初步认可的朴朴超市，不断完善自己的运营模式，在产品设置上不断自我迭代。

但伴随市场规模的扩张，以及区域不断扩大，朴朴超市也必将面临强烈的竞争。它首先要在前置仓战场中，面对以每日优鲜、叮咚买菜为代表的同类厮杀；其次，朴朴超市在进攻深圳、合肥等市场时，也必然会和钱大妈、生鲜传奇等社区生鲜业态争夺消费者。

此外，虽然每日优鲜、叮咚买菜、朴朴超市在其主攻区域获得大半市场份额，但其共性难题在于烧钱跑规模，至今尚未获得正向资金流。这促使它们必须借助资本输血，才有可能活到未来。

如果它们开始布局全国，与深耕单一城市相比，在点位密度、补贴等方面明显就不属于同一量级，对资本实力、预亏阶段以及企业最终愿景等方面的要求随之提升，可谓风险剧增。

本文由闽商杂志-闽商观察原创

文：马英