美国有两位心理学家对赛马场上人们奇妙的心理进行过研究，发现一个有趣的现象：赌马者只要一下注，他们对自己所挑的马获胜的信心就会立刻大增。
还是原来的马，还是站在原来的赛道上，还是原来的赛马场，为什么赌马者一买下彩票，就认为这匹马获胜的可能性顿时就大增了呢？
在罗伯特.B.西奥迪尼的著作《影响力》一书中，作者认为，这种现象跟一种常见的社会影响力武器有关。这种武器深深地扎根在人们的心里，无声无息地指引着人们的行动。
01.言行一致的愿望，即使错了也要坚持
这是一种什么样的影响力武器呢？
它就是：人人都有一种言行一致的愿望。
也就是说，我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法，以行动来证明自己最初的决定是正确的。
就像赛马场上的赌马者，下注前30秒，他们还犹豫不决，没有任何把握；下注之后的30秒，他们就非常乐观起来，显得更有自信了。保持一致的立场和压力，逼使他坚信自己最初的选择是正确的。
像赌马者这样的心理，生活中并不少见。
比如，几年前我们去南宁买了一套8千多一平的二手房，过了半年，那个小区的二手房降了将近一千。但我们认为房子就值当初买的那个价值，还认为它的价值会越来越高。
其实，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。哪怕最后发现真的错了，也很难改变最初的决定。
02.明知是错，为什么要坚持言行一致呢
为什么会出现这样的情况呢？
有三个原因，导致人们即使知道错了，也要保持言行一致。
（1）言行前后不一致的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。
（2）言行高度一致，大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
（3）保持一致性可以让人免受大量思考带来的困扰。人们尤其喜欢选择机械地做出保持一致的反应。
各行各业的牛人们，充分利用我们不假思索的一致性，来答应他们提出的要求，以达到从中获取利益的目的。
我们小区旁边原来有一个中等规模的超市，因附近一个大型超市的开张，客源大减，最后不得不关门歇业了。
一个从广东回来的老板把倒闭的超市接过来，经过翻天覆地的重新装修，把超市变成了一个美丽又温馨的幼儿园。
幼儿园建成后，正值春季期，不是招生的最佳时候。幼儿园的老板便利用周末、或晚上，经常免费为附近小区的居民搞一些亲子活动，还免费赠送各种小礼品，或者搞抽奖活动。
参与过亲子活动的居民和孩子，都认为这间幼儿园很不错。
今年秋季期，该幼儿园正式招生。收费明显比附近其他幼儿园高，可那些参加过亲子活动的大部分家长，都把孩子送进了这家新开张的高价幼儿园。
其实，市区里所有有办园资质的幼儿园，都是合格的，实在没必要花出比别人更多的钱，让孩子读这种贵族幼儿园。毕竟，我们这里可是曾经的贫困县，刚刚摘了”贫困县”这顶帽子。
03.为什么一致性会产生这么大的威力呢？
社会心理学家给出了答案：承诺。
即先诱使我们采取某种行为或做出表态，而后通过内心保持一致的压力来逼我们顺从。
几年前，我们两家人组团去桂林旅游。到了桂林，又加入了一个散客旅行团。最后一站，导游小姐把我们带到了一个以山洞作为庙堂的地方。
山洞很深，虽然洞里到处有灯光，但也给人阴森森的感觉。
我们首先来到一处免费抽签、解签的地方，庙堂的师傅一直鼓励游客们去抽签、解签。我也被忽悠着为一家人进行了抽答、解签。
解完签，师傅问我们，他说得是否有道理，我们是否满意。我们都表示有道理，很满意这样的解释。
接下来，另一位师傅告诉我们，想要化解签中的愁结，只要在庙中烧一支特别的香，就可以逢凶化吉。
因为我抽到了一支不吉利的签，而且师傅说得头头是道，而我也认为他说得很有道理。于是在师傅的引导下，我去买那支”特别”的香——两百块钱一支香！那时，我有些震惊，一支香，怎么这么贵啊！
可是，我还是掏出两百块钱，买下了一支“特别”的香，虔诚地向庙堂里的神佛敬香去了。
因为我在抽签、解签时承认师傅说得有道理，相当于我对他们做法的合理性有了承诺，导致我即使觉得一支香两百块钱很贵，也毫不犹豫地去买了。
现在想想，我其实又被那些所谓的大师忽悠了。导游与洞中的大师互相勾结，在骗游客的钱呢。不知道现在那个山洞中的寺庙，现在还有没有继续对游客们行骗呢？
懂得了承诺一致性的原理，今后做事，我要擦亮自己的双眼，保持清醒的大脑，避免再次被别人忽悠了。
