1、符号：为什么说商业文明就是符号文明？
商品就是符号。而消费者购买的不是商品，是符号。在商品世界里面，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
整个传播的设计本身就是符号的刺激和顾客行为的反射。所以我们会看到，往往不是包装为产品服务，而是产品为包装服务。商品即信息，包装即产品。
符号最大的效果在于，给人信息，让人行动。比如红绿灯、厕所男女标识。所以不要盲目改造符号，符号的信息模糊了，会误导行动，失去符号本身的意义。
品牌超级符号方法：对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化。
案例：海底捞火锅底料
食品包装你不能光是抓人眼球就行的，你还必须要能刺激他的味蕾，让他流出口水来，这时候他才有购买的欲望。
案例：得到logo
品牌营销就是心理学的应用。
品牌本身没有一个公认的完整的学科，去追根溯源，品牌营销往下是传播学，传播学之后是符号学，符号学再往下是心理学。
心理学是两大分支：一支是弗洛伊德、荣格，从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。一支是巴甫洛夫的刺激反射，他更关注人在信息刺激之后的行为反射，后来发展出行为主义，这也进入了广告界。
华与华的符号学方法也是对应着心理学的两个分支，分成两条线，一条线是，通过超级符号，将品牌寄生于文化母体，利用人的集体潜意识，这背后是弗洛伊德和荣格的理论。另一条线是通过符号的编辑，给消费者释放信号，刺激消费者做出行动。
2、超级符号：怎么让人快速接受你的品牌？
品牌的目的是传播，传播是对符号的编码和解码。编码的目的是让人行动。
所有的品牌设计、包装设计、电子商务的页面设计、店面的设计、橱窗的设计、广告的设计，都是符号编码的过程。
超级符号就是人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且会按它的指令去行事的符号。它能够即刻消除人的陌生感，一下子很熟悉，而且一下子很喜爱。
所有的传播都是创作者来进行符号编码，而接收者来进行符号解码的过程。用超级符号来进行编码，受众解码的速度最快，效率最高，解码释放出来的信息量最大，还有强大的感情和能量，这样就能最快速地识别、记忆、行动，而你也能快速建立你的品牌。
案例：固安工业园区
案主：2003年河北廊坊固安县工业园区
任务：城市品牌营销/地点营销，把一个地点或者一个城市营销给投资者，或者居住者，或者旅游者。
推导：
地点营销，往往挖掘地标性建筑，挖掘文化内涵。
固安的文化遗产：荆轲刺秦王中献地图，地图地区为固安。（否决，传播成本太高。）
跳出固安看固安，到固安外面去找，找到：天安门正南50公里。
歌词改写：天安门，联想到我们最先学会的歌曲《我爱北京天安门》，歌词修改为“我爱北京天安门正南50公里——固安工业园区”，编码完成。固安工业园区成立10周年晚会，选10多个10岁孩子演唱改编版《我爱北京天安门》。
平面广告的编码：制造业西装革履的德国大叔，拿一个天安门同款标语牌。大叔是身份的暗示，告诉大家这是工业园区，投资建厂。
3、收获
1、
符号，由人赋予意义。
当它变强大，越来越多的人认同它的意义时，就变成了超级符号，反过来指导我们的行为。
2、
品牌营销、传播的终极目的是让人产生行动。
超级符号人人熟悉人人喜爱人人接受指导，自然产生的行动反射，正是品牌所需要的。去抓住这个时刻，制造超级符号。
3、
符号，可以一瞬间形成；超级符号，需要足够长的时间，足够多的人，才能形成。
做品牌也如此，超级符号私有化，并不是一朝一夕的时间，需要持续长久地重复，影响足够多的人。
