汽车行业疫情影响总结

①疫情后销量可能出现短期反弹：中西部城市首购需求短期内被激发

疫情激发大众对于公共交通工具的排斥，且多地暂定网约车，首次购车需求得到激发，同时由于区域发 展不均，中西部为主要驱动力.

②短期内出现供给不足：武汉为汽车重镇，短期影响波及全国汽车产业链

武汉拥有汽车相关企业500多家，包括整车厂、零部件生产厂家，东风集团是受影响最大的整车企业。

③车企营销线上化：纷纷推出线上看车、下单、上门试驾等成为标配

大型车展延期，4S店线下渠道受阻，线上看车、上门服务成为疫情期间车企的主要应对方式。

④品牌建设公益化：车企纷纷参与捐赠和公益服务，提升品牌好感度

品牌建设更多融入健康、社会责任等理念，通过公益活动提升品牌好感度，为疫情后的销售复苏做预热。

⑤汽车直播销量转化不佳：有客户线索积累、品牌/产品推广的作用

营销案例—近期最轰动的直播买车：

2019年10月16日，雷佳音联合淘宝大受欢迎的主播陈洁Kiki，以及被称为"民间爱迪生"的手工耿，2.5小时直播，累计在线售出宝沃汽车1623台，平均1分钟卖车11台。订单金额超2.2亿元，2019年度整车厂商直播预定量NO.1。

营销案例—上汽乘用车高管"胖头俞"贴钱直播：

时间：2月14日，情人节

直播人：上汽乘用车公司副总经理俞经民，人称"胖头俞”，与知名戏精段子王 G僧东联袂主持。

平台：在抖音、淘宝等多家平台上。

主题：特别的爱给特别的你的情人节专场直播。

流量数据：观看人数近50万。

直播送礼：为2200名幸运观众送出了内含UVC便携灭菌灯和爱心口罩以及车新 风系统等健康装备的价值百万的"用户关爱健康福袋”和"超级锦鲤福袋”大礼, 同时还向大家安利了私家车出行防疫指南。

营销案例—宝马淘宝直播：

宝马的直播展厅

每天都有4场直播

解答线上观众的疑问

汽车直播总结:

直播卖车转化效果不佳，能起到收集销售线索，产品推广等作用。

小司机制造“直播天团”在行动

2020年2月22日，

小司机制造联手甘肃中普惠通吉利4S店

举行“吉利出行，健康到岗”线上直播团购活动。

2020年2月23日，

小司机制造联手甘肃吉大昌吉利汽车4S店，

举行“吉利出行，健康到岗”线上直播团购活动。

2020年2月28日，

小司机制造联手甘肃仕通哈弗汽车4S店，

在线解答“如何选择一台心仪的长城炮”。

2020年03月01日，

小司机制造携旗下女主播小叶站台，

“长安汽车西北战区线上直播团购会”。

甘青宁新疆西藏五省瓜分200台特供车。

最后写给品牌和经销商：

疫情当前，车市一瞬间跌入冰点。整个二月不光是车行经济的暂停键让每一个行业都在改变着自己曾经已经形成的规律。

在所有的行业领域里，餐饮实体业是恢复最慢的行业 ，因为没有办法。

反应速度最快的是汽车行业，其次是地产行业，之后才是电商猛然反应过来。

随着被供需关系挤爆的直播风口，每一个品牌，每一个人都在期待着从手机直播间的网络里得到更多东西。

事实证明，新的媒体传播媒介方式是有效果的，不管是品牌端口的曝光增长还是实际用户的收集出口，都有了实质意义上的爆发。

小司机CEO:李拜天

根据近期工作给出的两点建议

第一，直播也罢，短视频也罢，其核心的驱动是终端产品的综合实力。我们不是带货，更不是电商，我们希望传递的是正向的产品引导和品牌的亲和度与用户的粘度。

所以我们要与手机端千千万万个人做朋友，做足功课 ，表达善意的对待，完善自己的人设和形象。不管未来疫情会在何时结束，网络都会成为突破地域、文化、观念的品牌战场。一些提前入场的品牌已经在这个阶段得到回报。

总结8个字：降低期待，认真对待 。

第二，理解网络营销和用户思维。

如果我们每一位参与直播或者短视频内容创作的人员，都以一个用户的视角和思维去看待这份工作，就不难理解为什么我们会在短视频平台停留那么长时间，并且乐此不疲。

当所有人都心心念念的去理解线上or线下的时候，我们更应该记得马校长曾经说的那句“让世界没有难做的生意！”

不管你进入这里带着什么目的，你都要坚定地相信让受众舒适是你变得更加美好的第一步。我们都在一起走夜路探索，我们都希望做一个优秀的营销案例，当你真正找到你的品牌和产品让你感到兴奋的地方，你才能引爆受众的情绪，放弃你的思维预设和观念去寻找他们最想要的东西，本质上这还是一门生意。

就是要不断的生出主意，所有新的尝试都应该得到尊重 。

总结8个字：保持热爱，理解受众。

小司机主编:Mr.Guo

根据近期工作给出的建议

这个世界唯一不变的就是“变化”。一场疫情，让多少年轻人瞬间明白“手有存款”才是灾难来临后最大的底气。钱买不到生命，买不到幸福，买不到爱，但是一个扎心的事实就是，钱总是可以通过间接的方式让你买到。

一场疫情，让多少行业从线下硬着头皮转移到线上，而这一切可能都曾是他们瞧不起的网红直播、短视频带货以及朋友圈的微商。

曾经站在三尺讲台上的人民教师，谁又能想到如今却要隔着电脑屏幕，转型成为了一名“园丁主播”。

你看，从来都是我们要去适应变化。

对于车企而言，遭遇这次疫情既是不幸又是万幸的。万幸的是这是一次促进汽车电商加速发展的事件，可以想象未来人们在网上购买汽车的行为，就跟现在我们买衣服一般习以为常。

同时对于汽车4S店的销售人员来讲，他们的职业规划又会增加新的一道门槛。

未来在车企及店面招聘人员方面来看，具备短视频创作能力，或平台直播经验丰富的人最为吃香。从以往只会传统式面对面卖车，到如今不经意间就把自己打造成一名汽车网红，这再也不是不可能的事情。

想象一下，曾经的销售人员比的是谁手机上的意向客户多，可未来比的就是谁的直播平台广、粉丝基数多了。

总结8个字：坚持创新，持续迭代。

这个世界上没有新！只有不断顺势而为成就新的规律。盛世古董，乱世黄金，平凡的我们希望世界和平。

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