12.25打卡【提问销售法】05
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12.25打卡【提问销售法】05
Day4导读：第5章 加速销售进程
关键问题
在提问销售法中，如何定义需求？
在提问销售法中我们把需求定义为“现状”和“期望”的差异。
什么是潜在需求？
潜在需求是指需求确实存在，但是还没有演变成麻烦或欲望。
怎样才能将潜在需求变为主动需求？
提高潜在客户的紧迫感，改变潜在客户的角度，
今天的实践作业是，回想自己的销售场景，想想如果是你面对客户，你将以何种话术来打探客户的真实需求？
我：王科长，您好，听说最近很多网络遭到黑客攻击，咱们安全局这么重要的地方有没有被影响到？
潜在客户：暂时还没有
我：那如果有黑客攻击我们的网络，我们目前采用的有什么好的办法来保证咱们网络的安全？
潜在客户：我们也有自己的防火墙。
我：据我做通信行业这么久的经验，防火墙只能阻挡一般的黑客，如果有比较厉害的黑客和病毒，我们有没有更好的措施去面对？
潜在客户：暂时还没有
我：那如果我们的网络瘫痪了会带来什么样的后果？
潜在客户：那我们肯定要承担很严重的责任的。
我：如果有一种专线可以自带DISSO攻击，使得高级黑客和病毒都无法打开网络大门，您愿意试试吗？
潜在客户：当然愿意。
我：我们中国电信针对党政军客户，专门定制了一款安全专线，就可以让您免受黑客和病毒的侵扰，如果您愿意试试的话，我回去可以先给您申请试用一下。
潜在客户：好的。
