大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【 优美业务部 】
【分 享 人】方洋洋
【分享时间】24年6月22日（周六）
【文章名称】《渠道支配力：市场营销之观点》
【原文摘录】不辛的是，这个领域的学术成果更多地强调了市场营销学是有实践意义的，与具体的渠道管理关系不大。商界实战人士对学术理论有一种营週的不信任感，觉得学术理论都是纸上谈兵，隔靴播痒。和物理学不同，商界人士把“理论”视为 “现文”的反义词，有关渠道支配力的文献存在看
同样的问题。
市场营销学文献中有关支配力(power）的定义是从社会学’中借用过来的，社会学将支配力克泛地定义为惩订的权力或者奖的的权力。这个定义有些不符合我们的直觉判断•按照这个定义来饼，奴莱也有支配力，因为他对其主人有奖的的权力。这且不论，总之，社会学关于支配力的定义
就是这样的。
【感悟分享】从社会学中借用，社会学将支配力宽泛地定义为惩罚的权力或者奖励的权利。
【行动计划】通过奖罚的权利去支配市场营销的管理
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
