今天跟大家分享一个论语里的另一句名言：

有朋自远方来，不亦乐乎。

其实这句话大家也很熟悉了，就是有朋友来找你，你会觉得很开心，为什么？因为人家把你当做朋友，然后愿意找你玩，哪怕是很远的地方，他也不辞辛苦地赶过来。那么，对我来说是一件很开心的事情，说明我人品还不错，大家喜欢找我。

这句话如果从人性的角度来看，其实你会发现一个大家都误读了许久的角度：

有朋自远方来，不亦乐乎的“不亦乐乎”。其实不是你开不开心的问题，而是来找你的人，你能不能让他开心、让对方爽、有收获，这才是这句话深层次的意思。

想象一下，如果有一个朋友很难得他愿意来找你，那么你的第一反应是什么？是不是要盛情款待，是不是要对他好一点？那么再换位思考一下，如果你就是去找朋友的那个人，你去到人家那里，你是不是希望别人也对你盛情款待，对你好一点？

这是人性，谁都想从对方身上搞到点好处。

别人既然能够找你，至少证明了几个点：

第一个，你有被利用的价值。

为什么千里迢迢来找你？为什么很忙还要来找你，说明你有价值！既然有价值，你就把你的价值给体现出来，让别人觉得他有所收获，这个过程就是爽，就是让大家开心，你把你的价值拿出来，让他有所收获。

第二个，就是人家愿意来，他一定是带着目的来的。

无事不登三宝殿，他会找你，必然有事和你沟通，可能是有事求你，也可能是需要你的帮助，不管是哪一种，你一定要让他觉得很愉悦很开心。

为什么？

因为如果他来这里，你义正言辞地回绝他，跟他说不行，那么就会惹得对方很没有面子，很不高兴，最后谁吃亏，一定是你吃亏！

因为你不知道对方在未来的哪个时候，给你设一个关卡，卡你一下，给你个小鞋穿，那么你就很麻烦，你已经忘记那件事情了，对方还记得。

我们中国人的记仇的心理是很重的，很多人跟我说，他很大方不计较，其实越是这样说的人，他心里面越记得这件事情，只不过时机不成熟，没有出现好的时机，他没有想起来让他去做这样的一个报复而已。

所以，有朋自远方来，不亦乐乎。你一定要让对方爽了。

第一，他会感谢你。第二，他以后不会找你麻烦。

这里我说一个我朋友的故事。

他的一个亲戚是开工厂的，很多的业务员过来看就是采购询单，大部分的工厂的做法就是，人家业务员过来了，那么循例的招呼一下，吃个饭，然后场子走一圈，介绍一下也就差不多了，做个报价，那么这个业务员就可以回去了。

但是我那个朋友的亲戚不是这样做，他非常热情地招待每一个过来询单的业务员，首先是专车接送，然后非常热情的去介绍他们厂有什么特点、价格。

在中午吃饭的时候会吃得非常的丰盛。如果这个业务员在这里待个一两天的话，我们工厂会安排给他住，在临走的时候一定会封一个大红包给他。

这个成本其实算下来，对于工厂来说是一笔不小的开支，如果一个月有那么五六个人过来询单，你都这样对待的话，其实成本是不低的。因为不见得每一次说这个业务员过来就一定选我们下单，对不对？

其实这个老板很聪明的一点是什么？他至少在做两件事情。第一个，花了这笔钱来宣传他们这个厂的形象和热情，更重要的是展示出对这个业务员的尊重。凡但业务员过来，一定有专车接送，盛情款待，最后必须给一个大红包！整个的过程让大家觉得是非常受尊重的。

那么好处是什么？

好处就是这个业务员走了之后，哪怕以后他不找这个厂下单，其实他已经留下了一个好印象，这个业务员他回去之后不会跟公司说这家厂的坏话，虽然价格不一定选他，但是未来一定会选他，因为这个业务员在那么多厂里面询单，他在这个厂拿到的好处是最多的。

这让我想起三国的一个故事：张松献西川地图。

张松在一开始，他想把地图献给曹操，因为在当时的三大势力里面，曹操是势力最大，且最专业的，而且是最有把握的，你把整个西川的地图献出去之后，曹操也会非常高兴。

很遗憾的就是，曹操看到张松很傲慢的那么一个人，刚好曹操这样的人也很傲慢，所以两个人在一起就对不上。

后来曹操见了张松之后，就带着张松去检阅部队，去看曹操的炫耀，那么张松一看这个人这么拽，顿时对他也没什么好感，算了，口袋里的地图我就不献了，就走了。

曹操也觉得无所谓那就走呗，反正就是一个小角色，无所谓。

这就让刘备捡了个大便宜。

那么，刘备是怎么做的？

刘备事先知道张松被曹操气出来之后，就非常开心，他知道西川地图一定是归他的了，所以他把戏份做足：

一开始就在路上夹道欢迎，然后热情款待，家长里短说的张松都掉眼泪了，觉得刘玄德真的是仁义，看来把地图献给他是没有问题的。

其实这都是刘备的戏。

但是这个戏做足之后，也就是对方受到尊重之后，有朋自远方来，你要让对方爽，爽完之后，对方很自然地会把他东西给你的。

所以说“有朋自远方来，不亦乐乎”的这个“悦”字，指的是让对方悦，而不是你悦。你悦不悦对方不关心，对方关心的是他大老远跑过来，他开不开心，他有没有得到好处？他有没有得到尊重？

这才是这句话真正的有价值的地方。