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「只要用心去做，你就會享受這個過程。我也相信，無論生活給我們帶來什麼挑戰，如果我們發自內心地去做某件事，我們都能夠保持堅韌不饒。」
Lina A. (Athing)，印尼 - 十三次合格會員
擁護保障收入的好處
如果有一樣Lina A. 一定會向她客戶推薦的保險，那就是保障他們的收入。
對於印尼公司的專員 Athing 來說，保障收入很重要，因為客戶在保障潛在風險前，必須先保障他們的收入來源。如果客戶已經有健康保險，這位專員會建議重疾保障和人壽保險。
這位 40 歲的專員以自己為例解釋說：“作為一個有兩個孩子的單親媽媽，我在日常活動時，也面臨著潛在的風險，這表示我的孩子需要得到保障。當有風險時，我們會希望通過保障我們的收入來保障我們的孩子，以確保他們能夠生存。”
“這就是為什麼保障收入很重要。我們不會永遠都存在，但是，愛會永遠存在。”
她還非常重視對客戶的教育。除了保障收入的概念，她也分享她對其他保險條款的瞭解。比如 Unit Link 產品和傳統保險產品的主要區別 － 對於 Unit Link，投保人需要支付一生的保險費用，可以直到 99 歲。而另一方面，他們支付傳統保險保費只需 5、10 或 15 年。”
保護不足的影響
在 PLAI 工作了 12 年，Athing 的策略之一是解釋如果他們發生不幸，保障不足對潛在客戶或客戶親人的巨大影響。
這種方法在 2020 年 Covid-19 疫情來襲時，變得極其重要。人們失去了工作，尤其是許多家庭唯一養家糊口的人，沒有收入來維持生計。
她分享道說：“我一直將我的重點放在 Covid-19 的風險上，它讓這麼多的孩子失去父母。在與潛在客戶和現有客戶交談時，我會為他們描繪一幕場景，向他們展示如果他們不幸發生意外，他們的離世會對他們身後的至親產生什麼影響。”
她的一位客戶在她 69 歲時才購買了一份保單。當時還很健康，但在 74 歲時突然去世了。令人慶倖的是，保單利益金足以支付客戶的喪葬費用以及她留下的五口之家.
“他們對媽媽的保險提供的服務感到非常感激。在那之後，他們中的大多數人都向我購買了健康險。”Athing 說。
諸如此類的案例使她決心為她的客戶提供最佳保障解決方案，並使她連續 13 個季度獲得 Life Club 會員的資格，並且首次成為 Life Club 頂級會員金牌。
儘管她贏得了勝利，但有時她還是感到沮喪，尤其是在疫情蔓延期間。但通過跟她的團隊在 Zoom 的定期會議，她設法保持高度積極性，通過線上平台繼續開發客戶。
無論環境或生活給她帶來什麼，Athing 說：“只要用心去做，你就會享受這個過程。我也相信，無論生活給我們帶來什麼挑戰，如果我們發自內心地去做某件事，我們都能夠保持堅韌不饒。”
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
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