THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣
「你見到的人越多，你得到結果就越多。」
Xu Xiaoli Sara，新加坡 - 8 次合格會員
注重保障
對 XU XIAOLI SARA 來說，保險提供的保障是一件個人的事情，專員在銷售方式上不應該強迫推銷。
這位來自新加坡公司的 38 歲保險專員只簡單地陳述事實，向客戶展示新加坡本地人們常見的主要疾病類型和生活費用的統計資料，然後讓客戶作決定。
“讓我的客戶信任我，比強迫推銷給他們更重要。” 她說。
她的真誠和卓越的服務標準讓她贏得了許多客戶。這些滿意的客戶也帶來更多新的轉介紹，這也是她的獲得 Life Club 資格的策略。
在過去的 10 年裡，Sara 連續獲得 8 個季度的資格，多次蟬聯 Life Club 的頂級銷售專員。
“這項成就證明了我對客戶及其家人的承諾和關懷。這也增強了他們對我的信心：我是一個他們可以信任的人，可以照顧他們的未來。“她說。
為了保持目標，她每天盡可能安排與三個客戶見面，不管是喝咖啡還是吃飯。
全方位規劃
今年，Sara 還為她的客戶採取了 “全方位財務規劃”。
在進入退休計畫或財富積累的話題之前，她會首先瞭解他們是否有足夠的保障。如果沒有，她會先提供他們保障方案。
她分享了一個 40 多歲客戶的故事。這位客戶平時身體蠻健康，但卻突然離世，幸運的是，他的保險能夠為他的妻子和三個年幼的孩子提供經濟上的保障。
Sara 大多數的客戶都願意購買保險，因為他們也有家人，而且她通常能夠讓他們簽訂保單。
這位保險專員說：”保險就像’生命中的禮物’，因為它能讓家人繼續他們的生活。如果家中成員遭遇到不幸事件，保險理賠金可以幫助其他家人渡過難關。“
她給剛起步的新人的建議是 -- 知道自己在做什麼，並且評估自己是不是跟足夠數量的人見面。
“你見到的人越多，你得到結果就越多。”她分享道。
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
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