一·。这堂课的核心内容是什么？
①人性系统的复杂性
在知道了“阈下意识”和"认知不协调"这些认知层面的东西，经常会让我们做出各种各样，事后你自己都觉得相当愚蠢的行为后，是不是绝对人性是非常奇妙和琢磨不定的，其实你这样想那就对了，其实除了“阈下意识”和“认知不协调”这些名词外，还有“冲动基因（D4基因）、”达克效应“、”认知能力“、”窄化效应“、等这些名词都是来解释我们大脑这部黑箱的运作机制、让我们更加了解他人、更加了解自己。时间有限我们今天只谈一个名词“冲动基因（D4基因）”。
②你的冲动水平是由什么决定的?
这里需要问一个问题，你说人活着是为了什么，不同的人会有不同的回答，但你可能不知道，任何人在做一件他值得做的事情的时，头脑里都会分泌多巴胺等其它一些神经物质。多巴胺是什么？就是一种能让你产生爽的神经物质。所以庸俗地说，人就是为了“爽”而活着，当你感觉爽的时候，多巴胺分泌得刚好合适，人就会感到充满活力、健康快乐、很有干劲。如果你看世界杯、NBA、吃美味大餐时兴高采烈、在或者听到最近国内的口号语言“为了中华民族的伟大复兴而努力”这样的愿景（公司愿景、个人愿景等也是一个意思）你会感觉很嗨、很激动、很有干劲，本质上你产生的这些感觉本质都是多巴胺分泌的结果。
不过，上帝也怕我们爽翻了（人类漫长演化的结果），在我们出生后，我们的体内会分泌一种平衡性的化学物质，防止你多巴胺分泌过多。科学家在研究这些平衡机制的时候时候发现，不同人的平衡点是不同的，而这个平衡点的高低取决于基因的差异。影响这个平衡点的水平就叫“D4基因”，大约会有20%的人会在这个基因上突变，"D4基因”的突变会改变人分泌神经物质的机制，也会改变人对新鲜感的判断，更直接的说，他们的冲动基因会不同，所以D4基因也被称为“新鲜感基因”。
我们讲D4基因的目的是什么呢？是来告诉你，基因发上突变和没有发生过突变的热追求新鲜感的冲动是不一样的，由此人可以分成两类。那怎么区分这两类人呢？
我们回到一个经典实验，假定你身上一份钱都没有了（这是是先决条件），桌子上放了500元，你现在有两个选择：
1.让你扔硬币，如果，硬币是正面那么500元你拿走，如果硬币是方面，那么你一分钱都得不到。
2.放弃扔硬币一次把500元都拿走的机会，直接选择要250元。
是搏一把，一次赢得全部500元，但是也有失去全部的可能；还是直接稳妥地拿走桌子上的250元，面对这个问题，你的答案其实就是在反应你是那种人、“D4基因”的突变程度（这里不讲好坏，只讲特点），通常人都会选择稳妥的后一种选择，而想要搏一把的人，他们和常人不同的是，他们的内心有抑制不住的冲动，更何况这件事还有50%的可能。 下面就是一个抑制不住“冲突基因”（D4基因）的例子。
③芭比娃娃老板为什么会冒险？
之前我们讲过，人生要紧出就那几步，如果你不是那样的人，关键的那几步你就顶不上去，顶上去的企业家是什么样子的呢？今天的案例是——芭比娃娃。他的老板就是一个内心压制不住冲动的人。芭比娃娃历史上几次大的成功都是大冒险，而且都赌上了身家性命。
芭比娃娃的前身是做成人玩偶，是芭比的老板在一次欧洲的旅行是偶尔看到的玩偶。他当时是德国流行漫画里的人物“丽丽娃娃”，丰满性感，根本就不是给小孩子准备的。但是，芭比娃娃的老板看到却感觉很好，因为他认为，孩子们过家家的时候一般都喜欢扮演爸爸妈妈，芭比娃娃的身材就是成人的身材，所以孩子们会喜欢。但是爸爸妈妈会不会给孩子购买呢？我们都知道那个年代还是相当保守的，60年代梦露的裙子飘一下，都有无数男人崩溃，而这个成人玩偶那么性感丰满，它真的会得到家长们的认同吗？这真是一个问题
更大的问题是，那个时候芭比娃娃的厂商已经是一家很有影响力的企业了，如果按照“丽丽娃娃”的形象在推出一款产品的话，会不会被消费真指责“不正经”的风险，甚至连公司的原有业务都会受到拖累。公司的管理层都在想，是否需要再造一家公司来分开经营这个项目，甚至还有很有需要抉择的东西在里面，但是芭比娃娃的老板，就是在此关键的时候，顶住了所有压力，芭比娃娃的项目直接上马，后来芭比娃娃在商城上获得了巨大的欢迎。
那个时候的电视广告在刚刚兴趣，电视台的负责人打电话给芭比娃娃的老板时候愿意在电视台做广告，并赞助他们电视一年的花费。那个时候芭比娃娃也才刚刚推出，市场反响也很不错，但是是否要冒险发费巨资，因为电视台一年的广告费就相当于芭比娃娃工厂一年的净资产，如果电视的普及量不够、节目不好看、等等原因导致宣传效果不好，可怎么办？这可是会导致他破产的决定啊，但是，最后芭比娃娃的老板还是决定上。最让人觉得惊叹的是，芭比娃娃的老板在接到电视台的电话邀约的电话后，在很短的时间就给出了答复，你知道多短吗，45分钟，怎么样，你觉得这是常人吗！
④对人性洞察是为了什么？
人生关键的时候可能就是那几步，只要走对了，一生不会太差。我需要注意的是，一定要在关键的几步要能有勇气顶得上去。对于喜欢挑战的人要防止自己“找乐”（缺乏思考和理性）、对于凡是求稳的人来说（患得患失），要能在关键时候顶得上去。
知道自己属于什么样的人的作用，可以帮助我们在关键的时候，审查自己，进而做出更好的决策，不被自己的短板局限了。
二）这堂课的逻辑是什么？
人们乐于去做一件事的原因是什么——大脑分泌多巴胺，会让我们感觉爽（有意义感）——但是多巴胺的分泌也是有上限的，这个上限就是由身体里的平衡基因（D4基因）决定的——不是胆子大、胆子小的问题，本质上是你们的基因不同。
三）这堂课的给我带来的疑问和启发是什么？
①人的复杂性有所认识，是做出更好的决策的前提条件
②拥有D4基因突变的人，拥有一种想挑战一切不可能冲动，但是只有中和了强大的思考力（包括分析力），才能产生最好的结果，绝不是胆子大就行。
③对于“D4基因”没突变的人，也不要回头丧气地觉得自己一定没有他们“D4基因”突变的人更敢做事、更为成功，因为把事情做做可不是观光冲动那么简单，还需要坚持、智慧、信念等等绝不单单靠一个勇气。
四）思维模型是什么？
在人人都要爽的前提下（多巴胺），人人的区别就在冲动基因（D4基因）的不同上
五） 这堂课上完，直接就可以拿来用的是什么？
我知道要想改变人行为的原因。比起用普世的驱动人的方式的名词，金钱驱动、愿景和价值观驱动，来解释驱动，更为本源地说法应该是，我们都是被多巴胺驱动着。再者，如果要想改变他人或者自己，那只需要在导致多巴胺分泌的不同方式上“下功夫”。
比如：美食诱惑你，那就用海报上的苗条美女的身材的诱惑，来抵制美食的诱惑。
