关于「用而示之不用」，华杉老师在文中用『白登之围』作为典型战例来讲解，在这个战例中有一个重要典故是「汉王斩白蛇起义」的故事。了解这个典故就会明白刘邦身上光环是怎么塑造起来的。

一、汉王斩白蛇起义

据说在秦朝末年，刘邦当时还是基层小吏奉命押送徭役前往骊山修建秦始皇陵墓，在路途中夜行沼泽地的时候，遇到了大蛇当径，刘邦酒后豪气顿生，拔剑上前，将白蛇斩为两段。

蛇在传统文化中，是邪恶的象征，同时也象征着神权，比如女娲人身蛇尾。刘邦斩蛇本质是通过 “英雄战胜邪恶” 的母题，将自己塑造成拯救天下的 “救世主”。

这是用君权神授的方式包装刘邦制造舆论的宣传手段，为西汉王朝的建立奠定了舆论基础。正如前面所学，五事中的『天』，其中有一个层面讲的是「观星占卜」，目的就是“宣传给别人听，以惑下愚”。进而实现在「道」的层面获得人民的支持。

二、白登之围

白登之围的历史背景是汉代初期，刘邦历经反秦、楚汉战争，击败项羽等强敌后的再次亲征，为了解决匈奴边患，巩固北方防线。

华杉老师讲道：“刘邦征匈奴，开始时一路节节胜利，大家都有些志得意满。刘邦便想发起总攻，把匈奴老巢端了。派了十几拨使臣去刺探虚实，回来都说匈奴人马都没了，可以攻击。又派娄敬去。娄敬回来说不能打，问他为什么，他说两国交战，都是相互耀武扬威。我到匈奴所见，全是嬴马弱兵、老弱病残，显然是可以演戏给我看，引诱我们去。刘邦倾巢出动，结果在白登中了埋伏。匈奴40万大军把刘邦围个严严实实。汉军被困了七天七夜，数次激战突围也突不出来。刘邦知道中计，找他专负责阴谋诡计间谍策反的陈平商量。陈平设了个计策，去行贿单于的阏氏（匈奴皇后）说：汉王斩白蛇起义，不是凡人，有神主。这样打下去，对匈奴未必是福是祸，但对您肯定是祸。匈奴人不习惯南方生活，夺了汉地也没用，跟汉人作战，所图无非是女子金帛。汉人美女极多，男人有钱就变坏，单于得了金帛，又得了美女，他就不亲热您了。金帛我们直接给您，您别让单于得了美女。”

陈平这一计非常厉害，打动阏氏的是害怕男人就钱就变坏，跟自己不亲热了。同时也给了阏氏吹枕边风的策略：汉王斩白蛇起义。这是单于关心的家国和战争之事。身边最亲近的人去吹这个枕边风就像被下了头一样，士气一下子被打击到了。为什么呢？

华杉老师讲道：“刘邦的光环本来就强大，光环就是权力，单于也颇为不踏实，不知道明天会发生什么，再加上约好的两路盟军没按时到，担心他们是不是被刘邦策反了。要说这可能性很大，毕竟他老板都被策反了。于是单于决定见好就收，议和收钱，让开一条路，放刘邦回去了。”

从单于的角度来看，他不想也不需要把命搭在这，所以就没有「置之死地而后生」的决心和意志力去战斗。其次，单于这时的动作应该是等待，把刘邦的团队熬死。因为这里有一个非常重要的天气优势是“冻冷交加”，这就像1812年拿破仑的俄国战役一样，酷寒与饥饿，死亡惨重，直接导致战役的失败。

白登之围开战之前，通过五事的判断，战争的胜负大概率定了，兵力是匈奴最大的优势。后面败在了心理战上。

一是跟刘邦的光环强大有关系，君权神授。二是单于在那个情况下，就两个选项，战/不战，见好就收的收益最大，于是就见好就收了。

正如华杉老师所言“这是理性选择”。

华杉老师讲道：“可见计策都很简单，根本用不了三十六计，有三技六技就够套用了。但执行就很重要，演戏的人要能挠到对方痒处。看戏的人呢，就像足球比赛罚点球，守门员看那射门的，不管他什么假动作，反正不是射左边就是射右边，这就是你能作出的判断。至于这回是左是右，你永远不知道。所以这回中计，不等于下回不中同样的计。”

这里最重要的点是：谁都没有上帝视角。所有的判断都是理性分析的结果，跟那个时刻信息量的真实性、及时性和充分程度以及决策者的性格有关。

无论是能而示之不能，还是用而示之不用，计策很简单，“关键是戏怎么演”。目的只有一个：把水搅浑，让对方判断失误。

三、领导者要独立承担决策责任

华杉老师讲道：“曾国藩专门说过领导者要独立承担决策责任的问题。因为成败无定，不光是定计的问题。汉朝晁错建议削藩，结果六国叛乱，要‘诛晁错，清君侧’。景帝慌忙把晁错杀了。吴王照样反，但最后景帝胜利了，削藩成功。清朝米思翰建议康熙帝削藩。吴三桂反，康熙帝没有诛米思翰，最后平定了吴三桂，削藩成功。处大事，决大疑，要熟思是非，不要拘于往事成败，不可迁就一时之利害，更不可归罪于谋臣。”

「削藩」：“指的是中央政权削弱地方诸侯的权力，限制其势力扩张而采取的一系列政策措施，其核心目的是加强中央集权，维护国家统一”

在削藩这件事上，虽然结果相同，都是削藩成功。但景帝和康熙帝的处理完全不同。

景帝很明显是迁就一时利害了，为了平复六国的情绪，把提出建议的人杀掉，康熙帝没有。削藩的政策出台，触及了吴三桂的核心利益，吴三桂要反，康熙帝坚决平叛，削藩成功，巩固了统治。

华杉老师讲道：“曾国藩总结说：大抵失败而归咎于谋主者，庸人恒情也。成败不一定，过去的案例不等于可以照做，也不等于不可以照做。领导者要自己负决策责任。事情搞糟了，怪谁出的主意，那是‘庸人之恒情也，庸人都这样’。”

这里给我的启发是，自己做的决策，无论成败，自己负全责。不因过程中听了谁的建议，对结果造成怎么样的影响而责怪他人。

四、近而示之远，远而示之近

华杉老师讲道：“远而示之近，要从远处进攻，就在近处演戏。这叫战略欺骗，核心就是‘使敌无备也’，让他没防备。因为他若有防备，我就没胜算。他若没防备，而我把全部力量投掷过去，他就垮了。虚张声势、声东击西之计，双方都明白，但是声势也不一定是虚张的，声东也不一定击西，也可能真的击东。就像罚点球，守门员知道，你肯定要用假动作晃我，而那假动作，又可能是真动作，是你假装是假动作。那么这真真假假，到底谁能赢呢？对于射门的人来说，要射得稳准狠，如果自己打飞了，人家怎么守你也进不了。”

诡计主要靠表演。对于守门员而言，永远都是防不胜防的，处于这个被动的角色时，成与不成跟运气有关系。谁也不知道哪个假动作是假动作，哪个假动作又是真动作。与其猜测/假设他人会有哪些假动作，不如将注意力投在训练上，剩下的交给运气。

诡计只是一时之计，服务于战时形势的变化。这不是重点，重点是五事和七计，这才是基本盘。

华杉老师讲道：“前锋和守门员平时训练练什么呢？练假动作吗？当然不是，一练体能，二练技术，三练战术配合，这才是战斗的本质。说韩信能打仗，载入史册的都是奇谋巧计，给人很大误区，以为打仗就是打这个而本质上，大将就像总经理，运营管理才是本质。所以韩信说刘邦只能带十万兵，多了他就不会玩儿，而韩信带兵，是多多益善，给他一百万，他也能像运用自己的手臂一样指挥自如。这才是韩信的真本事。”

无论是竞技体育还是军事，只要是团队，团队综合能力的三角形是：体能、技术和战术配合。三角形的核心是教练。

作息规律、步调一致、饮食节制，搭配每天固定项目+特殊项目的练习，在某些的节点又会有拉练和超负荷训练。这些都是服务于组织/团队的作战能力。指挥只是战斗期间的工作，指挥的好坏不在于指挥现场，功夫都在平时。团队成员的基本功、技术和成员之间的协同配合，彼此之间的感情和信任。