一、上周问题

一家原创视频制作公司的创始人，致力于为企业打造自带流量的电影级创意视频方案。我的强项是为别人的产品创造自带流量的视频内容，我还在尝试“一支广告，多个产品共同营销”的互动植入式营销，希望能够吸引更多客户，而且我的价格只相当于传统 4A 广告公司的1/3。问题是我该往哪个方向营销自己呢？

营销这个行业，一直有一个比较通用的营销手段，这个手段就是案例营销。

案例：在一次作家聚会上，很多非常著名的作者都来参加了，其中有个作家侃侃而说我写过什么什么书，他旁边的这位女士说，我就只写过一本书，这本书叫《Gone With The Wind》说出来之后那个人立刻不说话了。

案例：投资这行多的不得了，那你怎么知道这个投资人好和不好呢？track record 就是你过去投了什么公司。作家写过的书、投资者过去的投资记录，就是他的作品，也就是他的营销。同理，你最重要的营销方式是你的作品，作品就是最好的营销。

你是帮别人做视频的，还是自带流量的视频，这本身就具备了自传播的基础。总结下，你要先花时间集中精力做出一个广为人知的好作品，好作品自带传播效果。

同学建议：

1.视频公司，营销困局靠网红-吉祥物。吉祥物，可以是网红，也可以是个可爱的虚构玩偶，譬如熊本熊。未来，在视频中发现某个熊、某个人，就知道是你们公司出版，品质保证。吉祥物的公关价值，人人都懂；但用在产品中，鲜为人知。互相商业拉抬的营销模式，是很高明的做法，可以一试。

2、在移动互联网时代，情绪传达的方式越来越画面化，视频应该说还处于红利期。建议对目标客群再进行精准定位，同时要梳理一个清晰、独特的消费主张.还需要联合有故事的广告主制作出2～3个经典之作。如果广告主有故事点，后期投放有足够预算，就可以以更低的成本甚至免费为其制作视频，争取把一切接触点发展为渠道。

3、通过品牌和流量两个维度，可以构建一个营销矩阵来推广营销自己：

品牌度高、流量大：①可以选择做公关产品，免费给一些大的知名企业做宣传视频；②寻找社群内、业内以及各类 KOL 进行代言宣传.

品牌度高、流量小：①选择精准的社区进行地推宣传，如创业产业园；②进行目标精准的商业推广BD，逐渐积累用户和口碑。

品牌度低、流量大：①在线上利用网站、搜索引擎进行推广，买断部分搜索关键词等；②在线下在地铁口、产业园区、高档小区铺广告。

品牌度低、流量小：经营微博、微信公众号，同时更多关注抖音、快手、秒拍等视频网站，经常性的运营去积累潜在用户，将大批量用户通过个人自媒体沉淀下来。

4、建议你的目标客户是中小企业。其次你们给某某客户设计了某某广告方案，同比其他的方案，带来了多少利润增长，这些数据是可以以小视频的方式展现给你的目标客户的。最后，和一些大数据分析公司合作，精准投放自己的广告。

5、安排专人费一些精力，制作一些让老板看了受触动启发并且容易在老板圈子内“疯传”的视频内容..企业老板更关心他们有了好的视频后应该怎么利用，你说是“自带流量”，可以尝试按照转化的效果收费。深入做一个行业的视频，将一个行业做透后再做下一个行业。因为这样对于客户来说更有说服力，并且在成本上来说也更低。

6、要说“一支广告多个产品共同营销”不是好主意。花了钱做广告，客户却记住了别的品牌怎么办？而且这么短的时间让客户记住这么多的品牌，品牌表达也不精准。 至于营销方向，我建议你去你们城市所在的创业孵化器，和他们合作。第一，获得融资的公司本身受关注度会高，给他免费做广告其他创业公司都会看到。第二，小公司更需要自带流量，创意感，和价格便宜，你都符合，还给你练手的机会。第三，如果这家公司是匹黑马，今后成长为非常牛的公司，那你就赚到了，钱和口碑你都有了。

7、借势营销。蹭热点，参加一会展会，主动为大企业做视频。造势营销。尝试冠名或合作举办线上创意视频大赛，吸引海内外各路高手前来同场竞技。赢得媒体。国内的多数企业都会有自己的展厅用来提供给参观学习的企业参观学习，经常需要更新里面的宣传视频，多和他们合作，为其制作精良的企业纪录片。来参观的企业一旦见识了这么好的作品，一定会询问制作公司，让客户主动推荐，合作更靠谱。

8、只需要在你给各个企业做的创意视频的结尾后面，把自己公司的 logo、名字加在后面就可以了，这些企业的客户里有宣传需求的人就自动变成了你的潜在客户。你的目标企业应该主要是中小型企业，投放平台应该是偏重于新媒体，譬如中小型企业家都喜欢关注什么样的微信自媒体，联系这些方面的自媒体大号来做你的广告投放，甚至可以直接在微信锁定精准目标客户群付费投放广告。还可以抓住一个热点事件，集合团队之力以最快速度制作一个相关的创意视频并扩散出去，借热点之势营销来获得传播。

9、起个好的 slogon。培训也可以作为寻找客户的一种手段和方式。尝试和已有客户签订战略合作，保证长期的合作关系。让客户给你介绍客户。上游视频网站的合作，确保并增加广告视频的曝光度很重要。打造属于自己的爆款。

10、创新式单点突破树品牌，以业务或者自身品牌为出发点，创作创意形式的视频，以单点突破树立品牌。神领袖立品牌：第一种是品牌较大的企业要知名度，第二种是品牌知名较小的企业要利润。以产品赚口碑。

二、本周问题

一家出版社的销售人员，今年我们新开发了一门英语考试，主要是考察职场上实际面对的问题以及人际沟通，任何人都可以来考。但是目前英语类考试都是四六级、雅思托福类的，四六级属于国家强制型考试，雅思托福也是出国必备考试，所以考试的人也很多。但由于考试费用（专家出题和评阅成本高）相比四六级考试（60元不到）还是高不少，加上无法强制统一考试，学生都在观望中。另一方面，企业肯定是需要考的人员很多才会认可我们的考试，所以我们还陷入了一个先有鸡还是先有蛋的两难问题。想请教您和同学们如何推广我们的考试？

三、思考

先出一款产品，再来推广这种方式不太容易满足用户需求。出版社的需求是企业或是学生。四六级、雅思托福都有一定公信力，要达到这样的公信力短期不太容易，是否把这种考试修改为英语的培训，如满足外资企业入职前的英语培训来细分市场，找到企业的需求，再来挖掘产品。