“当一个声誉卓著的团队试图改造一个糟糕得出名的行业时，最后屹立不倒的总是那个行业的糟糕名声。”——巴菲特

这句话对于很多创业失败的青年创业者来说尤其如此：他们用很科学很专业的态度进入一个行业，一切都进行得有条不紊，他们什么都做好了。

就是做不到一点：盈利

最后只能创业失败，黯然退场。

互联网促进了创业圈的繁荣，却也给创业圈养成了一些陋习：想法好、项目是蓝海项目就够了，至于几年能盈利？不重要，从天使轮到B、C、D轮，等着投资人掏钱就是了，说不定哪天就盈利了。

其实，创业最重要的一点就是有正常的盈利，投资人的钱是给你发展的，不是给你维持正常运转的，没有明确的盈利模式和盈利时间，无论是个人创业还是开公司，都很难走到最后。

题中所说的事，是发生在我身边的真事：

朋友是一家互联网公司的创始人，昨天我们一起喝酒，微醺，他满脸复杂的对我说：“创业这行真是怪啊，你小子这捣鼓那捣鼓，也没搞什么高技术含量的事，一年上千万的捞，我呢？每天辛辛苦苦的拼命，说出去也是高科技公司的老板，结果一年到头挣了9.5万！”

或许大家不信：开公司，年营收200万，老板一年赚9.5万？

然而，是真的：朋友公司一年营收200万，毛利率85%(仅除去产品成本），也就是170万的样子，别觉得利润夸张，事实上，互联网、高科技公司毛利超90%都很普遍。

朋友公司有12个人，加上他自己13个，一个员工每年的工资开销大概在9万左右，可能有人会觉得这个工资夸张了，很傻逼，但是其实没问题：

1,通过画饼给员工打鸡血，用极低的成本换取有能力的员工给自己卖命的时代早就过去了。

现在很流行的一句话：我来给你工作不是来谈梦想的，我只想谈钱，要是谈梦想，我的梦想是不工作！

有点夸张啊，一般没有多少员工会这样跟老板说话，但是这不妨碍是大多数员工的真实想法。

2,一年9万，看似很夸张，其实不然，9万除以12，一个月大概是七千多，何况互联网公司还有13薪、15薪的，朋友公司就是发13薪，一个月差一点才到七千，除去五险一金等等，员工到手不到六千。当然，这是平均值，肯定有人不止，有人没达到。

好了，我们可以大致算比帐了：

170万毛利，员工工资108万，年终福利、一年两次的旅游，加上平时偶尔的小聚餐，小活动，一年按20万算。

朋友的公司是在一个地理位置中上的孵化基地里，每个公司独立办公室＋公用多功能办公空间那种，基地还有其他便利可以提供，租金也不贵，一个月一万五，水电，桌椅，休息区，多功能会议室全部包含其中。一年18万。。

公司日常开销一个月三千：各种物料，一次性水杯打印纸，快递费，还有很多诸如此类不起眼的小东西，开过公司的朋友都知道。一年3万。

员工报销，一个月一万，不管是去外地的车票，还是紧急情况下市内打车，钱都是公司出，还有出差每天300的出差补贴：吃饭住宿都包含其中，一刀切，小公司这样做是最好的选择，员工不会吃亏有怨言，公司也避免了有人利用生活开销发票牟利。一年12万。

税收，应酬，一年10万左右，这个数字不多解释：合理避税，必要应酬。

170-108-20-18-3-12=9万

这是朋友大致算给我听的，和最后实际到手的8.5万没有太大出入。

ok，综上所述，一家年营收两百万的创业型公司，ceo一年赚8.5万，没毛病。

看到这里大家觉得这事儿没疑问了，那问题来了：创业一年赚8.5万，那还创个毛业啊？

其实这事儿是有解的：

1.在黑白看来朋友公司根本用不上那么多员工，虽然号称高科技公司，但是朋友公司的技术也就那么回事儿，5个人留两个技术骨干也就得了，工资给他们涨50%,砍掉那些花哨不实用的想法，工作量也没有增加太多。

如果公司裁掉4个人，朋友自己一年也能有50万左右的收入。

2,提高业务量，大家别觉得我朋友不赚钱是因为朋友对员工很太厚道，事实上，他给销售的钱也不多：底薪2000，但是几个销售基本上每个月都能拿1W＋，他的市场总监更是月月破两万。但是我一直觉得他在营销这一块儿有问题：

开公司，不能把业务全压在点对点的销售上，更要学会打造自助成交系统，从“势”上营销，必须有足够的客户“慕名而来”“自行转化”，而不能指着销售一个个的去谈。

朋友的市场总监，拿着两万的收入，还是做着销售的事，也确实，人家销售能力是强，这两万也是凭着业绩提成拿到的，拿得理直气壮，

但是：朋友公司据他说一年来来往往三十多个销售，留下的就这5个，5个人都是非常优秀又能吃苦的人，但是作为老板，必须警惕这种现象：你不能指望你招来的员工都是干将！

要么，你要简化这件事，让“笨人”“懒人”只要按照公司教的按部就班做，也能完成一定的任务。

      要么。你就做出一套完善的培训养成体系，让普通员工能在          较短时间内达成你的要求，并对公司有足够的认可和忠诚。

本期分享到这里就结束了，其实说到底就一个事：创业，可以怀着梦想和情怀，但是第一步，你得赚到钱。

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