在谈判的过程中,当你的客户突然告诉你，他必须请示更高的权威才能做出最终决定的时候,这时候你的心里感受是怎样？是不是有一些小小的沮丧？如果这时候没有意识到这是一个谈判策略的话，你恐怕永远也见不到真正有权的决定者。
当我们冷静地去思考这个问题,这个所谓的更高的权威是客户推脱的言辞,那他为什么要这样说呢？
大家应该知道其中的缘由，因为他们想通过这种方式,来达到他们,另外的目的。当你在做决定时,一定要把“自己有权作出最后决定”的意识抛开。虽然这可能会让你，感觉到有些不舒服。
但他却是一种非常有效的谈判策略。当你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威会报时，对方必须提出一份能够让你说服你的上司的合理报价。
只有这样你才会愿意去说服自己，所以有时候我们可以通过这种方式来设定一个模糊的实体,比如说我需要征求财务部门，老板，销售委员会等等这些可以帮助你取得的更好的谈判地位。即使你是公司的老板,你公司的相关负责人也可以成为你的更高的权威。
那我们为什么要这么做呢?那可以带给我们哪些好处,我总结了以下几点。
第一，不会引发任何的对抗情绪，特别是当对方给你施加巨大的压力的时候。
第二，让你的情绪瞬间的失衡。倒没有机会接触真正的决策少者的时候,对方会感到一种巨大的沮丧,这时候从心理上来说你占了优势,
第三，通过虚拟的更高的权威你可以做出推卸决定的压力。
第四，对方必须给我们一个更好的价格。
第五，可以传递自己的要求,比如我们可以直截地说如火价格在降低10%，你就可能有机会得到我们其他部门的批准。
第六，有机会去寻找到其他的供应商来竞标，低价中标。
第七，通过白脸黑脸策略，来达到降低价格的目的。
以上是我今天分享的权威策略，相信大家一定有所收获。
