9月4日晚读复盘
复盘人：伯英，山东泰安，两个孩子的妈妈，一名金融从业者。
《善战者说》55-75页
七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
主孰有道：强调组织领导者的作用，确实独具慧眼。领导者的眼光、境界与高度，往往是决定组织命运的关键因素。
选择决定命运，眼光决定选择，层次决定眼光，追求决定层次。
领导者的眼光、追求、高度、界、格局、胸怀以及价值观，对于组织的未来往往具有决定性的意义。
那些从使命切入的创业者，才会吸引有同样梦想的一批人，才会有这样一个有特别气质的团队，有这样一个团队的共同愿景，有这样的战略布局，有这样的业务，有这样的执行，最终才能干出这样的业绩和成就。
企业家的层次，决定了企业的层次;企业家的高度，决定了企业的高度;企业家的境界，决定了企业的境界;企业家的导向，决定了企业的导向;企业家的文化与价值观，决定了企业的文化与价值观;企业家的局限，也因此就决定了企业的局限。
将孰有能？主将无能，累死三军。企业管理也是这样，分公司的总经理选错了，这个分公司业绩就不可能好;部门负责人选错了，这个部门一定会出问题。
投资同样如此。顶级风投在识别投资机会和寻找潜在独角兽的时候，首先看的往往不是项目创意或商业模式可不可行，而是考察创业团队尤其是创始人靠不靠谱。
为什么团队比项目创意更重要？再好的创意，执行团队不行，也无法实现;而那些牛的团队，早晚都能够找到好的项目。
人对了，事才能成
在整个团队之中，创始人的个人能力又最为重要，创始人的能力高低，会直接决定团队可以走多远。
天地孰得？哪方拥有更好的天时地利。天时地利，得之者成，失之者败。战争与市场竞争都是如此。
法令孰行？“魏终扬干，穰苴斩庄贾，吕蒙诛乡人，卧龙刑马谡，兹所谓'设而不犯，犯而必诛’，谁为如此?” 谁为如此? 哪一方的法令能够得到最好的执行?
中国是个人情社会，也是个权力社会。权力和人情从来都是组织“令出必行”的最大挑战与障碍。令出必行的一方，才会有真正的战斗力和取胜的机会有法不行的组织，根本就谈不上什么管理。
兵众孰强？谁的武器装备更加精良？在战争史上，并不乏因为新装备、新技术的出现，引起战争样式和战争进程出现颠覆性变化的例子。和平时期军事力量之间的对抗，在很大程度上就是装备技术发展之间的较量。
士卒孰练？哪一方的军队更加训练有素。练兵千日，用兵一时。士兵战死，常常是因为没掌握打仗的本领:军队失败，常常是败于不熟悉的战法。昔日再强大的军队，一旦忽略和放松了训练，会迅速变得徒有其表，并注定会遭到无情的惩罚，付出惨重的代价。
赏罚孰明？“法令孰行”的关键在“行”，那么“赏罚孰明”的关键就在于“明”。在实际管理中，赏罚从来都是组织最主要的管理手段之一。
没有人不犯错误，领导也如此。身为下属，可以原谅领导其他的失误，但绝对难以接受领导的赏罚不明，是非不分。赏罚不明，轻则让下属心理不平衡，乃至产生怨恨;重则对领导失去信心，认为领导无能，看不到未来，看不到希望。这样的结果，对组织的伤害是极大的。
不公正的赏罚，可能会满足某些小团体的利益，但同时却会引发组织中大部分成员的消极情绪，从而给组织带来更大的麻烦。好领导者定要保证赏罚分明。
赏罚不明的原因，或者是姑息迁就，以企图收买人心;或者是故意苛刻，以显示自己的威风;以个人的爱憎而喜怒，凭个人的喜怒而赏罚。简言之，就是私心太重。
赏罚适度，奖赏过轻，下属就不会受到激励;处罚过轻，下属就没有了畏惧。奖赏过重，下属就会生侥幸之心;处罚过重，就会民不聊生。无论赏还是罚，都一定要从实际出发，奖赏与功劳相匹配，惩罚与过失相对应。准确把握好宽严的度，进行精准地赏罚，这样才能形成真正有效的激励。
