第二讲 七记——比较的七个维度

在竞争环境下，做好自己的事固然重要，但只有相较于对手的优势才是真正的优势！只有找出自己相较于对手的优势和略势，找出自己所处环境的威胁和机会，才能进行正确的战略评估，制定出正确战略决策。

七记应围绕着“五事”，从七个维度进行比较，从而判断出胜负的结果。用孙子的话说：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

第一个维度，主孰走道

主，即君主，就是领导者。领导者的眼光，境界，高度往往是决定组织命运的关键因素！

选择决定命运，眼光决定选择，层次决定眼光，追求决定层次。

追求富贵是人性的一部分，但眼中只有自身富贵的领导者，注定成不了大的事业！

管理学有一个结论：领导者的眼光，境界，高度，格局，胸怀及价值观，对于组织的未来往往有决定性意义。

企业天生就是追求利润的，企业家天生就是追求财富的。但是，财富只是满足人基础性需求，人还有获得社会尊重的需求，自我实现的需求等。只追求个人财富的企业家，只能做一个低层次的企业家。

优秀的企业家，不会把财富当作终极目！他会一步步发展出社会责任感和社会成就感，一步步超越自己，从而发展出更高的追求。

企业家的成长就是从单纯关注财富到同时关注自我价值的实现。也是企业家不断自我超越的过程

第二个维度，将孰有能，即哪方的将领更有军事才能

“主”的追求和境界，在文化与价值层面决定了组织的导向和层次，“将”的指挥和管理，在作战层次影响战争的直接结果。

主将无能，累死三军，特拉法尔加海战就是一个例子，19世纪规模最大的海战，也是英法之间的海上决战。结果法国联合舰队17艘被俘，1艘被击沉，而英国的舰队却无一损失。由此拿破仑进攻英国本土的计划破产，征服世界的梦想也因此破灭。

有经验的高手，往往通过比较双方将领的综合能力，就基本上可以判断战争胜负的结果。

企业管理也是这样，分公司的总经理选错了，这个分公司的业绩就不可能好；部门负责人选错了，这个部门一定会出问题。

投资也一样，顶级风投首先考察的不是项目和商业模式，而是考察团队，尤其是创始人靠不靠谱！

为什么团队比项目重要？再好的项目，执行团队不行，目标也无法实现；哪些牛的团队，早晚都会找到好的项目。

人对了，事才能成！

第三个维度，天地孰得，即哪方占据天时地利。

再好的将领不占据天时地利，也很难胜利，想想大家都熟悉的赤壁之战。曹操横扫北方后，带领百万大军南下，结果最后一败涂地。

为什么？北方的士兵不熟悉水战，战斗力自然衰落，当时冬季，无法保障粮草供应，天时地利皆不在曹操，试问他如何能赢

天时地利，得之者成，失之者败，战场和市场竞争同样适用

第四到七个维度，“法令孰行”“兵众孰强”“士卒孰练”“赏罚孰明”，其实是五大要素“法”的细化！

法的第一个维度“法令孰行”

诸葛亮挥泪斩马谡的故事肯定都听。马谡立下军令状，结果丢失街亭，导致诸葛亮北伐战略失败，要知道诸葛亮非常偏爱马谡，最后还是斩了。

中国是一个人情社会，也是权利社会！人情和权利一直都是组织“令出必行”的最大挑战。如果定好的规则，因为权贵和人情而拐弯，又怎么能做到令出必行？

尤其是在民营企业中，经常看到老板成长企业制度的最大破坏者。老板认为制度是约束别人的，不是约束自己的。连老板自己都不敬畏自己的制度，谁又能当回事？企业如何做大做强？

哪一方法令能做到最好的执行，哪一方才会有取胜的机会！有法不行的组织，何谈管理？

法的第二个维度“兵众孰强”

战争主要靠人，但是装备对于胜负同样重要！

想想海湾战争，伊拉克战争，美国人凭借先进的武器装备和信息技术，打的伊拉克军队毫无还手之力，使战争很快呈现出一边倒的态势。

和平时期的军事力量之间的竞争，很大程度上就是装备技术发展间的较量！

法的第三个维度“士卒孰练”

战争中武器很重要，但是更重要的是使用武器的人！军队只有训练有素，才能更好的发挥武器的作用！

武器的使用很重要，但使用武器的方法在军事训练中只是基础内容。除此之外，还有体能，意志，纪律，战术应用，团队训练，价值观打造等。

没有训练就没有战斗力！

没有天生优秀的军队，军队优秀，是因为他们被训练的优秀！

罗马军队从不停止训练或者坐等紧急情况突然到来，所以他们可以在潮水般的蛮族士兵面前岿然不动，严格的训练是罗马军队战斗力的根基。

随意罗马帝国建立，停止对外扩张，危机意识淡薄，军队的训练和纪律也慢慢懈怠，战马无人照料，军队把时间浪费在给演员喝彩上，罗马帝国的末日也就来了。

曾经再强大的军队，一旦放松训练，会迅速变得徒有其表，付出惨重代价。

法的最后一个维度“赏罚孰明”

奖赏是为了鼓励立功，惩罚是为了杜绝奸邪。奖赏和惩罚必须公！通过奖赏，勇士们就知道该为了什么而奋不顾身，通过惩罚，下属就明白缘由，做坏事也就心有畏惧了。奖赏没有根据，付出的人就心生怨念，惩罚没有根据，正直的人就会愤恨不平。

赏罚不明，从来都是导致管理和领导失败的关键因素。赏罚不明，往往伤害的是组织中最优秀成员的感情，打击的也是最优秀成员的积极性，必然会导致组织风气出现问题。

没有人不犯错，身为下属可以原谅领导的其他过错，但绝对难以接受领导赏罚不明，是非不分。赏罚不明，轻则让下属心理不平衡，重则对领导失望，认为领导无能，看不到未来，对组织的伤害是极大的。

不公正的赏罚，可能会满足某些利益团体的利益，但会引起组织大部分成员的消极情绪。好的领导者一定要保证赏罚分明！

除了赏罚要公平外，还要赏罚适度！

如果奖赏无度，就算花了大把银子，下属也不会感恩；如果滥用惩罚，就算天天大开杀戒，也无法树立威信。

奖赏过轻，则下属不会受到激励，奖赏过重，下属就会生出侥幸之心；惩罚过轻，下属就没有畏惧，惩罚过重，就会民不聊生。

准确的把握尺度，进行精准的赏罚，这样才能形成精准有效的激励！