R十行采集：《七计：比较的七个维度》
1.法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？这四个维度其实都是“五事”中的“法”这一要素的细化。
2.“法令孰行”。张预注解：“魏绛戮扬干，穰苴斩庄贾，吕蒙诛乡人，卧龙刑马谡，兹所谓‘设而不犯，犯而必诛’，谁为如此？”
3.中国是个人情社会，也是个权力社会。权力和人情从来都是组织“令出必行”的最大挑战与障碍。
4.可怕的是，在企业中，老板经常会成为自己企业制度最大的破坏者。连老板自己都不敬畏自己定的制度，又有谁会真正把制度当回事儿呢？
5.“兵众孰强”，就是谁的武器装备更加精良。张预注曰：“车坚、马良，士勇、兵利，闻鼓而喜，闻金而怒，谁者为然？”
6.“士卒孰练”，军队只有训练有素，才能真正发挥出武器的效能。张预注解：“离合聚散之法，坐作进退之令，谁素闲习？”
7.好的训练，还包括体能、意志、纪律、荣誉以及战术的运用、战斗的作风、团队的认同、组织价值观的打造等内容。没有训练，就不会有战斗力。
8.吴起总结：“夫人常死其所不能，败其所不便”。由此得出结论：“用兵之法，教戒为先。”用兵的高手，一定是训练先行。
9.“赏罚孰明”，关键在“明”。张预注解：“当赏者，虽仇怨必录；当罚者，虽父子不舍。”
10.诸葛亮《便宜十六策》：“赏以兴功，罚以禁奸。赏不可不平，罚不可不均。赏赐知其所施，则勇士知其所死。刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。故赏不可虚施，罚不可妄加。赏虚施则劳臣怨，罚妄加则直士恨。”
11.所谓“废一善则众善衰，赏一恶则众恶归”，必然会导致组织的整个风气出现问题。
12.张居正：“赏一人当其功，则千万人以劝；刑一人当其罪，则千万人以惩。”
13.赏罚不明的原因，无非是蔡锷所说的四条：“或姑息以图见好，或故为苛罚以示威，以爱憎为喜怒，凭喜怒以决赏罚。”简言之，就是私心太重。
14.汉代的徐干在《中论》中说：“赏罚不可以重，亦不可以轻。赏轻则民不劝，罚轻则民亡惧。赏重则民徼幸，罚重则民无聊。”
一行精华：
“法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”
感受，启发，行动：
1.在一个团队中，“法”的要素，最深刻的影响还在于法令孰行和赏罚孰明这两计之上。规章制度能不能执行到位，绩效奖惩能不能激励到位，这两个到位，就能看出一个组织的管理水平。
2.要实现这两个到位，我认为可以实行公开透明可参与的原则。把员工引入到团队管理的制度制定和落实过程，才能激发员工的积极性。让员工知道规章是怎么定出来的，奖惩的具体规则是什么，让员工有发言权，对于员工提出的合理建议要及时采纳。这样员工对于制度流程才信服。关键是要让员工意识到，规章制度和奖惩条例不是管理者用来对付员工的刑具，而是员工和管理者一起应战竞争对手和艰巨任务的武器。
