说了规模感熟悉感，再说说价值感：
1，
人到中年你就会明白：
虚惊一场和失而复得，这两个词的价值。
2，
趋利避害和保住胜利果实，是人的一种本能，它驱动我们的各种行为。
前景理论，反应的就是人的这种本能。
前景理论描述的是人类的决策行为。
人类通过考虑损失和获得，从而做出决策的行为。
前景理论还为一些认识上的偏见提供了合理性，比如损失厌恶、禀赋效应、现状偏见等。
损失厌恶意味着损失比获得具有更强大的力量。比如，输球后，输掉的感觉要比获胜强两倍。输球后酗酒的比赢球庆祝的多。
3，
损失厌恶也解释了为什么我们喜欢保存物件，比如家里堆积如山的旧衣服却舍不得丢。
比如一家咨询公司为用户提供订阅服务，如果客户取消，就会失去所有未使用的服务。
这种做法非常聪明。
从逻辑上讲，如果你很少需要这样的服务，就会累积很多未使用的服务，可能一开始就会问自己是否真的需要订阅。
但是，如果取消订阅，意味着你将失去积累的所有积分，直觉会让取消订阅变得不舒服。
毫不奇怪，这家公司被取消订阅的概率非常低。
4，
既然我们总是避免损失，那么我们同样也会高估已经拥有的东西。
这就是前景理论的另一种现象，也就是禀赋效应。
禀赋效应的意思是：人们认为拥有某物的价值比不拥有时的价值更高。
比如演唱会门票已经脱销，已经有票想转手的人出价2400元，但无票的人只愿意支付1700元。
人们不愿意交换自己购买到的彩票，因为都认为自己购买的彩票中奖几率非常高。
5，
那么，禀赋效应如何影响营销？
仅仅让人们触摸产品就可以提升他们对产品的估值，
加深人们对产品的感情，
增强他们的所有权意识。
6，
身体接触越多，
这让人想起轻抚和拥抱，
与产品的情感联系就越强烈。
使用触摸屏设备进行网购，
会比使用键盘和鼠标网购产生更多的感情。
7，
新产品的失败率高达40%到90%不等。
大多失败的原因竟然是：
产品开发商痴迷于介绍新产品与以往产品相比有什么区别。
8，
新产品意味着用户要放弃现有的行为才能感受可能会得到的新收益。
放弃，会促发“损失”的感觉，并出现抵抗新产品的心理。
所以，如果想要人们采用一种创新产品，
让他们摆脱现状（我们对保持现状的偏好，被称为维持现状偏见），
你必须了解人们要怎样改变，
尤其是要求人们放弃什么。
与其重视自己产品的优势，
不如考虑创新产品如何兼容现有的行为和选择。
尽管人们希望获得新东西，但他们真的真的真的非常讨厌失去东西。
9，
物质稀缺时，人们害怕失去的感觉会更强烈。
例如，“这个价位的机票只剩两张了”，这极有可能是一种稀缺策略，促使你立即行动购票。
10，
稀缺的力量非常强大。
稀缺利用了生怕错过（触发损失厌恶）的人性，
也暗示产品或服务是高品质的，
并且需求很大（创建隐含的社会认同）。
它也可以利用立即满足偏见，
让人们等待，提高等待的情感收益。
11，
让人们觉得自己很聪明，
觉得自己是某个领域的专家，
能够影响他们的选择。
类似的，当人们觉得自己有魅力，
感觉自己聪明能干像个专家，
也可能导致他们做出更快、更大胆的决定。
心理学家把这种感觉称为自我效能。
换言之，对完成任务或实现目标的能力有信心，被称为自我效能。
12，
过去品牌往往把自己打扮成专家，
而如今要转变思路，
要让用户觉得自己是专家。
13，
个人经验：
当对修理自行车变得更加自信时，
在这上面花的钱就越多。
14，
通过一些小测试，
或者询问用户一些具体的问题，
如“使用了哪部分数据或功能”，
可以有效地帮助用户建立效能。
15，
营销人员经常提供折扣或赠送免费券来促销商品，
但消费者往往觉得这些理所当然。
不妨换个思路，可以这样写“您作为我们非常重要的客户……”
或者让客户觉得拿到折扣是凭借自身的聪明、智慧、能力，
那么就会取得营销胜利。
16，
结论：
所谓价值感，
不是老说我们家的产品如何高级如何牛逼如何有价值，
而是让顾客感觉自己有价值受尊重有尊严。
