一、基础内容
1.活动目的
【每日运营热点案例】知识星球销售
2.活动资源
鉴锋背书，星球内9000+成员以及众多行业大佬，
公众号：运营深度精选、种草经营
鉴锋团队KOL朋友圈
增长裂变精进社成员个人朋友圈以及资源
分销H5系统
价格优惠69-99
3.目标用户
1.微商，运营新人（学习需求）
2.有涨粉需求的公司或个人（业务需求）
3.有资源人脉需求（资源需求）
4.寻找组织的（社交需求）
用户画像
1.运营新人（缺方法），对价格敏感
2.大型公司中层或者小型公司领导（缺资源），对价格不敏感，对价值敏感
用户关键需求/痛点
1.缺少裂变理论知识体系
2.缺少裂变实操经验
3.缺少裂变需要的资源
4.需要优质项目
二、关键内容
1.玩法设计
AB测试+价格歧视法
针对不同需求的两种群体，制定不同的海报和价格策略
对于价格敏感型客户制定卖点型海报，突出星球的大咖分享，案例拆解，同行交流；对于价值敏感型客户制定炫耀海报，突出大咖，人脉，行业资源；
对于价格敏感型客户使用优惠价格+分销奖励（69元），对于价值敏感型则原价销售（99元）
1.价格敏感型客户（星球卖点：理论知识学习，实践经验分享，老鸟带路）+（活动卖点：分享海报即可优惠价报名，还有机会获得分销奖励）
2.价值敏感型（星球卖点：优质项目交流，高端人脉共享，优秀人员招募）+（活动卖点：高端人脉）
关键点1：对价值敏感型客户给予额外的价值，（例如：除了进星球还可参与鉴锋组局的线下交流会；进入高端人脉群等）
关键点2：价格敏感型客户可以用价格和分销体系给予激励促进裂变，原价199，分享海报后可以以69元价格报名，朋友通过扫码报名，还可获得分销奖励；
2.用户路径
路径一价格敏感：海报扫码 -- 进入交流群 -- 机器人引导话术 -- 用户分享海报 -- 优惠价格报名课程
路径二价值敏感：海报扫码 -- 添加个人号 -- 课程链接 -- 付费 -- 个人号引导分享海报（不强制） -- 拉进人脉群
3.渠道/资源
根据各人朋友圈选择A或者B海报进行推广
4.待完善的点
AB海报是严格分开做两个活动进行，还是组合成一个活动让用户自行选择？
