《人民的名义》火遍大江南北，讲述很多大尺度反（贪）腐，从正常的角度看，多人受（贿），乌纱不保，彰显正义！吃瓜群众拍手称快！
你看完有什么收获？
也许说，电视剧而已，不必当真……果真如此？
不见得。
如果你逆向思考，那么你绝对会有新发现——从《人民的名义》可以学到“送礼”的学问。
送什么礼？
对方喜欢什么？
你能送什么？
花费多少？
什么时候送？
往那里送？
送过去说什么？
如何说？
如何确保说的对？
……
送礼，是一门学问，一定要把握方向，找准路线图，未雨绸缪，适时借力。
送礼既要符合身份，也要符合人的特点，更要用心观察，并在洞悉其内心之后，因心而送。
这，是路线图的首要——从心出发，是送礼的第一条核心关键。。
怎么说？
简单说，对方真正在乎的、喜欢的，很棒的，很期待，急需的的礼物值得一送。提炼关键信息：投其所好，雪中送炭，有价值感。
想象一下，如果你是一吃货，他人送图书，并不会觉得怎样（平常而已）；但是，对于你是一个爱书之人，如果对方知道你喜欢一本失传的或很难买到的图书，此时送给你，就会显得很有价值。
这就好比钓鱼，需要蚯蚓为诱饵，而你总是放上蔬菜，或是米粮，显然不对。
送礼也是如此，选好诱饵，才能钓鱼上钩。
不仅如此，送礼也要“放长线”。接下来的两个关键点，让你知道送礼背后的价值和心理准备——
《三国演义》记载，曹操最终未能招安关羽，且关羽“过五关斩六将”，“挂印封金”，让曹操一方将官怨声四起……
总之，曹操未能降服其心，也许有人看来，曹操损失很多，得不偿失，付出那么多，送礼那么多，又有何益？
请你不要忘了，关羽却因为曹操多次的送礼与恩情得到了一个始料未及的结果——华容道关羽义释曹操。
以上，你会发现另外的两条核心关键：
1.送礼勿要短视，功利性不要太重为好，不要想着立竿见影。
曹操起初想通过送礼收复关羽，最终未能成行，但他却意外收获关羽另外的一份心——华容道义释曹操。原因在于：曹操真正惜才，关羽是性情中人。
2.送礼一定急不得，也不可临时抱佛脚，要慢慢了解对方需求所向，待有一定基础，循序渐进，否则适得其反。
以上，是路线图的三条核心关键。
你千万记住，不要一上来就送钱、送卡之类。除非，对方明示，否则慢一点为佳（目的是取得对方信任，且让对方逐步降低潜在风险的心理评估——陌生人送礼，风险性极高）。
你知道的，送礼的动机一定始于——互惠（你不要不信哦）。其目的是达成最终想要的结果，而步骤则是：拉近关系——后续攻心——持续铺路——销售成交（为最终更多结果）。如果你忽略了终极目标和重要的步骤，那么很容易“自食其果”。
事实上，这就好比让你突然去说服一个人，让其购买一款产品，说真的，是神仙也枉然，没有可能在短时间内成交（几率很小，甚至不可能成交）。
暂且不说卖什么，怎么卖的问题，更无须考虑如何洽谈，谈判话术，讲述产品，因为……“建立信任”是交往的第一步。
有交往才能交流，有交流才能交心，交心才能达成交易（销售）……
在这一路径中，关键的问题在于——如何建立信任？
前提在于，你必须知道对方需要什么？简单说，就是洞悉和挖掘对方需求（很多人如此笼统的说），仲虺认为，此时，你的招数和手段比起心态更为重要（有人说要有信念之类的话，我倒是不以为然，我写过一篇方法论文章，参见《人见人爱的职场送礼“三二三套路”》）。
所以，了解需求，才能给出相关信息，相应的产品，。
但是，关于需求，对方是不是会直接告诉我们呢？
不会，又不是3岁小孩子，你拿一颗糖就“缴械”？
怎么办？
答案是——借力！
借力就是“搬救兵”。
“救兵”在哪？
远在天边，近在眼前，对，不是天边的人，而是和他亲近的人、信任的人、认识的人……OK？
好，现在你我一起来回顾上述内容——
第一，建立信任，如果没有信任度，谈何说服，又如何销售？
第二，交往中，洞悉需求（在可在交往前市调完毕，知晓对方性格特点等）；
第三，一开始绝不可直接表露真实意图，而通过“迂回路线”，“曲线救国”。
你要知道，送礼之道，古已有之。
千年前，古人已经总结了套路，你直接可以“拿来主义”，无需独自摸索，无需反复试错，无需等到撞个“满头包”之后总结经验吗？
对，完全不需要！
你要做的就是：学习案例，复盘他人。
接下来，我们一起看看《三国演义》，李肃是如何搞定吕奉先的。
请见《三国演义》第三回《议温明董卓叱丁原，馈金珠李肃说吕布》（后台回复关键词：丁原，两个字阅读原文）。
李肃就用了四步：
第一招，同乡之名，叙旧；
第二招，仰慕之名，送礼；
第三招，宝马之名，引位；
第四招，英雄之名，离间。
最后呢？
吕奉先（杀）了义父“丁原”，新拜义父董卓。
攻取路线图首当其冲的就是“良将辅明主，宝马赠英雄”——赤兔马（注：投其所好，是否和《人民的名义》中赵瑞龙训练高小凤攻陷高育良的做法一致？）。
现在，如果让你总结，你是否能够总结出发现上述的方法论和规律？
攻取路线图——把握三条原则——适时借力——布局推进——实现目标！
朋友，你看懂了吗？
：）
