服装销售技巧是优秀销售员一项基本能力，销售员在什么情况下该说什么不该说什么？该怎么说？等问题都是必须要掌握的。有的技巧看起来很简单，没有多大作用，但实际上就是能起到四两拨千斤的作用，有的技巧不仅适用于服装销售，在生活中也能派上用场。要掌握好的销售技巧，需要不断地学习总结和积累，可参考以下几种方式。
1.友好引导式
当顾客摸衣服面料时！销售员：小姐，您眼光真好，这是本星期卖的最火的一款，它采用的是绣花工艺纯棉面料，穿着舒服，飘逸感十足;同时它导入了时尚碎花元素，很适合您这种气质的人，我认为您穿上一个很有型，很漂亮，光看是不行的，一定要穿在身上才能出效果的。这边有试衣间!
如果顾客不为所动，小姐，其实这件和您的气质很搭，效果肯定很棒!您不买没关系，但一定要试穿一下，您自己看看效果”(提着衣服引导顾客去试衣间)。
如果顾客还是不动，小姐，您是不是不太喜欢这个款式，还是我哪里有做的不好的地方?”(了解情况之后在作出相应的对策)
2.热情推荐式
当顾客表示随便看看！销售员：哦，好的，您可以先看看，了解一下我们的品牌，不买也没关系的，请问您喜欢什么类型(颜色)的衣服呢?我可以给您介绍一下。
3.赞美转移式
顾客的朋友表示一般时！销售员：您的朋友对您真是够细心，难怪会和您一起逛街呢，那么请问(对关联人)您觉得什么款式(颜色)比较适合您的朋友呢?我们可以多参考一下您的意见，一起为您的朋友选一件最合适他的衣服。
4.谦虚请教式
顾客说要再考虑下时！销售员：小姐，其实可以看出您是很喜欢这件衣服的，至于您要再考虑下我们完全可以理解!只是我担心我有解释不清楚的地方，那么请问您主要考虑的是款式还是颜色呢?”(等待顾客作答后)对顾客的顾虑加以解释。
确定顾客没有顾虑之后立刻说：请问小姐准备打包还是穿着回去?如果顾客执意要再考虑下
那么可以这样说：这我们完全可以理解，但我要提醒你的是，这件衣服真的很适合您，您穿起来很显高贵气质，并且它是最后一件了，为了不让您和它失之交臂，我就把它先保存起来，等您考虑好了再来取如何?
5.虚心提问式
顾客试穿完就想走的。销售员：“小姐，请您稍等一下，是不是这几件您都不喜欢?还是我做错了什么地方?我是真心想为您服务的，能告诉我您真正想要的是什么款式吗?”
6.道歉推荐式
顾客不声不响时。销售员：“小姐，真是抱歉，我刚才一定没有介绍到位，请问您真正的需求是什么呢?我重新给您介绍几款吧”。
7.合理解释式
顾客说明衣服有问题时！销售员：“是的，这款是相对紧身一点的，设计师建议这种上衣适合xx风格来搭配，会显得特别的时尚”或“是的，我们这款设计是稍微贴身一点的，不过您的身材好，其实穿起来特别有味道，再加上这款面料是特别挑选的，弹性非常好，您穿几次就习惯了，我们上个月有个老客户买了一件，现在叫她穿宽松的她都不愿呢”或“哦，对不起，小姐，是我的错。这件确实小了一号，您稍等，我给您换一件大码的”。
8.纠正认知式
顾客表示穿着显胖！销售员：“其实丰满一点是福气，看您笑脸迎人，红光满面的样子，生活过的很优裕很快乐，很多人还求之不得呢，再说这件衣服本身就适合您的气质，您看......(介绍衣服的优点)”。
销售技巧看起来简单，但做起来确是不易，关键在于多实践。如果实践达到预期效果，很大原因是没能灵活掌握，技术是死的，人是活的。根据实际情况，灵活变通，相信一定可以做得更好！
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