如何吸引人们的注意力？只要在人们的脑海中装一个开关就好了。西奥迪尼说，能够最快地打开人们开关的东西，有两样:一个是性的暗示，一个是暴力的暗示，这也是为什么几乎所有的广告都走这两条路径的原因。

第一个开关是性的暗示

有一个特有意思的实验。假设你是一个男士，走在路上，然后迎面跑过来一个小姑娘说:那帮小流氓拿走了我的手机，麻烦你帮我要回来。

你会不会去帮忙？估计很多人会害怕，一帮小流氓拿着手机，我没练过功夫，所以还是不去了。结果也是大部分男人都拒绝了这样的要求。

但是当他们加了一个小小的举措的时候，这个数据就变化了，大量的男人都会走上去帮这个女孩出头。

这个举措是什么呢？就是在这个男人遇到小姑娘之前，会有一个人过来向他问路。

给第一组男人的问题是“议会街怎么走？” ，“议会街”是一个中性的词。问完以后，小姑娘再来求救，结果是大部分男人不会去帮忙。

但是第二组男人的问题是“情人街怎么走？”只是“情人街”而已，但是在他脑海中植入了一个跟性有关的暗示。这些男人走到那个女孩跟前，发现女孩的手机竟然被人抢走了，义愤填膺，然后就过去把手机要了回来。

这个比例得到了非常显著的提高:问议会街的那一组人，只有20%的男人出手，而问情人街的高达40%。这就是开关，他的那个跟性有关的开关被打开。

第二个开关就是危险的暗示。

有没有发现现在的广告，要么就是告诉你特立独行，这个事情只有你才能这样，只有你才配得上，这是少数人才能够得到的东西；

另外一类广告就是告诉你，每过多少秒就有一个人买了这个东西，全国百分之多少的人都有这个，这是第一大品牌，是所有人的选择。

为什么我们的广告要么就让你特立独行，要么就让你变得那么从众？哪个更有效呢？哪种说服方式更容易说服别人买你的东西？核心就是你预先给他打开的是哪个开关！

心理学家做了这么一个测试:

1）先给别人看爱情片，谈恋爱的人都喜欢哪儿黑往哪儿去，哪儿人少往哪儿去，就一两个人，特立独行。

当人们看完爱情片，或者景色优美的风景片等等，这个时候人们都愿意自己特立独行。这时候你告诉他这是少有人走的路，这是少数人的需要，他会喜欢，他会采购。

如果在这个时候你告诉他要从众，告诉他这是今年的爆款，隔壁大姐也买了这件衣服，立刻就会被拒绝。因为他心中觉得，我是一个特立独行的人，让我穿隔壁大姐的衣服，像话吗？

2）对同样一个人，给他看僵尸片、恐怖片、警匪片、战争片，看得他觉得害怕、紧张、孤独。

当人们觉得害怕、紧张、孤独、恐惧的时候，人们的动物本能就出现了，会愿意扎堆，喜欢跟所有人在一起。

如果这时候你告诉他，你应该特立独行。他肯定会说:我不去，我不要那个，我就喜欢全中国人最多的选择那个东西。

当你打开了人们浪漫的开关的时候，你就需要告诉他，这是少数人的选择。而当你打开了人们那个紧张的、压力巨大的开关的时候，告诉他这是多数人的选择。

所以，以后在做广告的时候，要注意你前方铺垫的那个内容，和你后方所出现的那个广告之间的开关是要一致的。

第三个重要的开关叫“定向反应”。

它其实就是我们过去说的条件反射，现在看来叫定向反应更科学。

“巴甫洛夫的狗”的实验大家都听说过，巴甫洛夫给狗摇铃，摇完铃以后给吃的，慢慢地就是没吃的，只要听到摇铃就狗流哈喇子。

这故事我们很早就听过了，大家也觉得理所应当，但是后半段故事大家很少有听过的。

巴甫洛夫把这些狗训练到一摇铃就流哈喇子以后，他就特别得意，找很多科学家来参观。结果发现每次参观的时候都不灵，再怎么摇铃这狗也不流哈喇子。

平常试了那么多次都没问题，怎么一来参观就不灵了呢？科学家赶走了以后，再摇，又灵了，你说气人不气人？！

经过深入研究发现，是由于定向反应变了，它被周围的环境影响了。就是狗如果心无旁骛地想吃饭，这时候你摇铃它就流哈喇子。
但是当屋子里面突然来了这么多陌生人，狗的注意力根本就不在吃饭上，盯着这些人看。这时候摇铃就不管用，这叫作定向反应。

那么怎么利用这个定向反应去影响他人呢？

我们只要给它加入别的因素，就会改变人们的选择。

比如说一个硬床垫，一个软床垫，两个垫子价格都差不多，让你挑，会觉得哪个更好？

第一次，大部分人会挑那个硬床垫，觉得这个硬的看着品质更好、更结实，另一个有点太软了。

第二次选择的时候，同样有这个软的和这个硬的，另外又找了两个硬床垫，这两个的质量还不如刚开始那个，把三个硬床垫放在一起。

人们发现有三个硬床垫以后，价格、品质都没变，大部分的人都去选择了软床垫。

为什么？因为当周围的环境改变了以后，人们的对比出来了。觉得这三个都有点硬，这个软床垫更舒服。

所以人们是会被周围的环境所影响的，当你希望给对方带来一个什么样的定向反应的时候，你就要提前想到要用什么去凸显它。

以上这三个方法能够帮助我们更好地吸引别人的注意力。