一、企业成功=张略*组织能力*文化*领导力
1.战略：方向
2. 组织能力：学习《组织的力量》
3.文化：土壤，价值观
4. 领导力：所有战略、组织能力、文化的落地，都需要领导力去落地。让员工心甘情愿、全力以赴、充满激情的去完成公司目标。
二、老板经营三板斧：定战略（想做、可做、能做）、搭班子（人才招聘、人才盘点、人才培养）、建机制（业务管理机制、人才管理机制、利益分配机制）；
一个卓越的管理者，首先要寻找到合适的人，再把合适的人放在合适的岗位和关键岗位上。
1、制定有效战略的七个步骤：
(1)明确愿景
(2) 商业五看：产业趋势、找方向；市场变化、找机会；看用户、找定位；看同行、找差距；看自己、SWOT；
（3）明确商业模式
（4）制定战略
（5）明确客户定位
（6）业务三大子战略
（7）搭建组织保障系统
2、战略的精义：三项战略要素（战略眼光：看到别人看不到的机会、看到别人看不到的危险）
最大赌注下在哪里？（引流产品、爆品、获客渠道、流量密码、销售、人才）
如何确保侧翼安全？（万一死的话，你会死在哪里？）
如何持续发挥优势？（螺旋式上升，最小单元上的成功、不断调整战略适应市场的变化）
3、如何衡量战略会是否成功？
集团战略达成共识
拆解集团战略到子战略
集团目标到一级目标清晰
集团组织架构
绩效方向
财务指标
以假设为前提，以事实为依据，逻辑自洽
4、盘人才
人力资源第一要务关键岗位匹配关键人才
什么是关键岗位（决定成败的岗位）？
什么是关键岗位的胜任力（做得好的标准）？
关键人才的判断
关键人才，保留还是替换？
如何与关键人才沟通和任命？
盘点才需要考虑的三个维度：
在业务拆解中盘、360度看、选拔年轻人
人才任用的七个问题
此人留任该位置是否造成了其他优秀员工的流失？
是价值观问题、意志力问题、还是能力问题？
此人的“窗口--镜子”模式如何？（成功时归功于谁/失败时归功于谁）
此人把工作视为差事还是职责？
在过去的一年里，你对此人的信心是增长了还是下降了？
是公司层面问题还是岗位问题？
假如此人离开了公司，你会有什么感觉？
5、建制度
（1）如何制定业务部门的制度？
如，销售制度（客户的管理制度、CRM管理制度）、培训制度（）、业务复盘制度、会议制度、晋升淘汰制度、高压线制度等。
（2）如何搭建中后台部门的管理制度？
如，业务流程、协同制度、绩效制度
中后台老大必须要关注的三个绩效制度方向：BP（业务）方向-40%、战略指标（长期的、有价值的、更值钱）-30%、团队管理指标-20%、个人指标-10%；
金句：一家公司如果是销售驱动，是没有前途的。
（3）业务部门如何做好激励制度？（没有绩效奖金，只有提成）
物资激励：销售提成（个人和团队）+股票和期权+底薪
精神激励
（4）中后台如何做好激励制度？
100%和绩效挂钩。底薪+绩效奖金。
确定分钱的总池子--利润的百分比（公司绩效）
根据各部门的比例（部门绩效）
再分到个人（个人绩效）
股票和期权激励、精神激励
