-----------《班主任工作中的心理效应》读书笔记二十六
文/李现风
2023年读书笔记
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一、书中的思想，提升自己的教育理念；
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三、书中的美句，有鉴于哲理性的句子，提升自己文章的语言魅力和教育文化水准。
读《班主任工作中的心理效应》作者刘儒德读书笔记二十六：
第二部分面向个体学生
32.登门槛效应-----先得寸，才能得尺
33.（1）日本社会心理学家原岗通过研究证实了骆驼的做法是有道理的。他调查发现，如果直接到居民区请求家庭主妇给予饮料解渴，要求被接受的比例为45.5%。而如果分两步，先提出一个较小的要求，然后再提出要喝饮料，则78.5%的家庭主妇愿意提供帮助。
这种得寸进尺的做法在心理学上叫登门槛效应。登门槛本身的意思是指推销员一旦能够将脚踏入客户的门槛，那么他就有非常大的机会推销成功。心理学家沿用此说法，认为在提出某个较大要求前，可以先提出一个小要求，如果某个人先接受了那个小要求，为了保持形象的一致性，他就会接受那项重大的本来并不满意的要求。
（2）只是提前答应了一个小要求，就让第二个要求的成功率提高了两倍。
（3）在班主任工作中，对学生实行登门槛效应是一种非常行之有效的策略:先向学生提出较低的要求，待他们按照要求做了，在逐步提高要求。
（4）李老师没有直接制止乱扔垃圾的现象，而是先提出一个低要求——写一篇乱扔垃圾的坏处的文章，然后再提出高要求——禁止乱扔垃圾，这样使学生更容易接受，有效地纠正了不良习惯。事实上，登门槛效应和行为塑造有一些类似，都是在提出较难的目标和要求之前，对学生提出一些小目标和小要求，以帮助学生逐步适应，最终达到目标。
（5）这个研究正好印证了季羡林先生讲的那句话:“假话全不讲，真话不全讲。”一开始，研究者并不将所有真话全讲出来，等学生答应了一个看似简单的要求之后，再补上具体的较难的要求。这样将要求分成两次提出，可使学生答应要求的比率上升近一倍！显然这些学生“被登门槛”了。
（6）正如前面所讲的，人对于已经答应和承诺了的事情，希望保持一致性，因为不想被别人认为“喜怒无常”和“不近人情”。对登门槛效应有重要贡献的弗里德曼和弗雷泽解释说:一个人一旦答应了某个请求，他的态度就可能改变，他就会觉得需要对自己承诺的事情采取行动。
（7）魏老师没有直接向家长和学生提出大要求——家长要每周与孩子交谈，学生要尽力完成作业，等等，而是先提出了一个小要求——签署协议书，这个要求一方面会让家长和学生觉得很新鲜，另一方面，因为自己做了榜样，而且签协议书更容易让家长和学生接受，所以家长和学生在亲属协议书时已经思考了自己能否真正做到，因此这时候觉得大要求也没那么难了。更重要的是，前一个要求等于承诺，家长和学生都不愿意成为“言而无信”的人，希望“说到做到”。因此，班主任可以在班级工作中有意识地利用“承诺”这一点帮助自己进行管理。
（8）老师在学生发展的很多方面不妨像这样，从基本的低要求开始，向学生“登门槛”。
