销售分三等，你在哪一层？
25年销售老鸟告诉你真 相：
三流销售——像条猎犬，到处闻客户痛点
二流销售——像个医生，解决客户现有痛点
一 流销售——像个预言家，让客户发现自己都不知道的痛点
关于这个方法的深层玩法，我在签单攻略99招有具 体的说到，可送你。101销售攻略，不墨迹，不水分，前面101的是公肿呺哈。
痛点挖掘三把刀：
D一刀：捅竞争对手的软肋
"张总，您用XX品牌时是不是经常遇到...（具体问题）？我们专门针对这个死 穴做了..."
（没有对比就没有伤害）
D二刀：揭行业遮羞布
"整个行业都在回避...问题，但我们敢直面..."
（让客户意识到原来这也能算痛点）
D三刀：打自己脸升级
"我们老款确实有...缺 陷，所以新一代特别强化了..."
（自曝短板反而更可信）
核 心心法：
客户知道的痛点不值钱
你要卖的痛点才是金矿
没有痛点就制造焦虑
记住：
卖产品是下策，卖恐惧才是上策！
下期教你：如何用"痛点三连问"让客户主动求着你成 交！
