1、倾听：（听清、听清处别人说的内容在解答）
2、表示理解（理解但不认同）：输出正确信息、事实/感受/建议
3、孤立担忧：六大担忧解决了五大担忧只剩价格——除了价格担忧还有其他担忧吗（逐一击破）讲出我们的价值...如果我们今天解决了...你就可以预留名额吗/办卡吗？除了这个...还有其他顾虑吗？目的：说出她的顾虑和担忧逐一解决就可以了！
4、解决担忧（按照五大销售技巧的思路）：问答赞、回到第一步循环使用
5、重燃激情：重新挖掘需求反复说、找到她的驱动力、重新制定方案、
核心需求：客户想要购买决定购买的最大动力、痛点和欲望组成的、痛点（客户想要解决和即将解决的痛苦）欲望（客户想要达到某种的目标或者结果）
6、闭单（成交、不成交）踢单
7、售后服务、BR（转介绍）
