在经过了4次教练客与M8的洗礼之后，已经能够深切的感受到为什么吴导一直在强调，面对外部客户时“化学会议”的重要性。
当我进一步思考”如何将化学会议做到行之有效“的问题时，依旧是一头雾水。
其实……我们忽略了一个强大而有力的武（jiao）功（lian）招（gong）式（ju）。
相信大家对《教练前的自我发现问卷》已经不再陌生，从L1阶段开始的三个月目标设定，到每一次自己被教练，我们都会被要求反复填写此表。在面对外部客户时，也是未见其人，先见其表。
但此神器到底要如何使用呢？我想肯定有一大票同学和我有着同样的困惑，也许还有很多的同学甚至都不去关注这么一个强大的工具。
因为当我和很多人提起这个问卷的时候，还是会有人问我，那是个啥？
那到底是个啥，请自行请教学习教练，希望吴导和他/她不会打si你。。
面对被教练者的《自我发现问卷》，能够感受到客户的坦诚，提供的信息量很大，但自己却有深深的无力感，不知从何入手。
当我带着困惑请教我的大（xuexi）哥（jiaolian）豫江的时候，答：“逐字逐句理解客户的情况。”
我翻了一个白眼，拜托，我就差把问卷吞了，可到底要怎么将问卷和化学会议，教练过程连起来啊？你倒是说啊！
大哥做了个比喻，化学会议好比“前戏”，群里瞬间炸出了组长，哈哈。
组长说这个比喻好，简直达到秒懂的地步。
好吧，我比较的笨拙，还是和大哥请教了一下怎么做教练前的前（huaxue）戏（huiyi）问题，豫江大哥将他在拓思的教练修炼之路上所获得的经验进行总结，耐心的给予解答。
我们知道《教练前的自我问卷》和化学会议都是为了正式的教练阶段做准备，自我问卷的内容和被教练者息息相关，它相当于被教练者的一幅地图，可以让我们在与被教练者正式见面前，对被教练者形成一个多维度的认知。
那么在面对被教练者前，我们到底如何抓取《教练前的自我发现问卷》的信息，如何有效的用好这幅地图呢？
内容整理如下：
一、区分被教练者的背景与状态：
我们都知道做教练前，首先要观察被教练者的状态，是否愿意公开，足够信任以及是否愿意改变。但除此以外我们还要对被教练者深入的进行3点区分；
1、被教练者是否是“白纸”一张；
此种情况是区分被教练者的背景。此处的“白纸”是指区分被教练者的过往是否有与其教练主题相关的经验，如果有相关经验可继续，如果没有当“喊停”或转换其他角色。（可与领导力场景相结合，即意愿度与能力四象限的区分。）
过往在教练客的活动中，我遇到过3个客户，都是刚刚毕业的学生。其中2个客户是做与职业发展规划相关的主题，另一个客户的主题是如何在面试中拿到offer。虽然面对职场同是“小白”，但“未来的职业发展规划”主题，可考虑用价值观与兴趣进行剖析，倒推；
但如何在面试中获得offer，则会涉及到简历的编写，面试技巧及经验的相关问题，此时可能需要的是师傅而非教练了。
2.被教练者遇到十万火急的事情；
此种情况是对事的判断，也会影响到被教练者的状态，如遇上火烧眉毛的事情，教练的方式还是放一放，怎么直接怎么来吧。
如上一次教练客活动时，某个客户在教练的过程中接到家里的电话，说家里的宝宝高烧39度，教练当即喊停，询问被教练者是否要终止教练，先回家看看宝宝去医院？被教练者很感激的说，我刚刚也是这么想的；
3.被教练者不愿意改变；
其实仔细阅读被教练者的自我发现问卷时，我遇到过三种情况：
一种是在问卷里边直接推敲为什么问这个问题，处于非常理性的状态（5号性格常干这种事）；第二种是，回答问题特别理性，并且并不深入；
这两种情况来说，可能是性格原因导致自我感知较差，也可能是出于其他原因，但最后的教练效果来说，都不是很理想。
第三种嘛，是回答的不是很详尽，有些敷衍了事，但这一种我自己做了一个区分。
在M8的时候我的问卷就是这一种，但想了想原因，一个是我自己对自己的认知是比较模糊的，一时半会也不知道怎么个写法；在一个原因是因为问卷的问题和我希望被教练的主题关联度不大。
这个还是需要教练再化学会议的时候进行仔细区分的（不要因为问卷填写的有些模糊而主观直接认定被教练意愿度不高）；
二、寻找化学会议的话题：
过往阅读《教练前的自我问卷》时，我会尤其关注被教练者的不合理信念的地方，并用红色笔画出。因为在我的意识里，教练不就是要找出对方的不合理信念，从不合理信念入手不就是最行之有效的办法吗？而且在与大哥沟通前，一直为自己的敏感捕捉而沾沾自喜，并且在化学会议的时候喜欢单刀直入。
大哥说，感觉我做教练犹如一个医生，还没有进行问诊，就直接拿着手术刀就上手术台了。
但我觉得这种比喻不恰当，我觉得自己更像个屠夫，面对的是案板上的整头猪，不太理会猪的感受，只想着自己怎么下刀。。
大哥在这个部分用“前戏”一词和“不一定谁先脱衣服”的说法，形象的描绘了化学会议的作用所在。
其实化学会议就是彼此了解和认知的过程，“不一定谁先脱衣服”也就是谁先公开的意思，化学会议讲的不是套路，是感觉，到底谁先脱，到底脱到什么程度，教练是个引导者，成功与否全在教练给予被教练的感觉上。
而最容易让被教练者公开的方式，就是从被教练者过往经历的“亮点”入手，如过去成功的事件，获得的成就，旅行去过的地方。这些都是被教练者拥有美好回忆的时刻。
想想我们自己谈起哪些话题时的感受，不管是在陌生人或是熟人面前谈起类似的话题必定是滔滔不绝吧。
此部分的信息可有效降低被教练者的防御意识，为教练做铺垫；
三、留意被教练者痛苦的事件，进行有效回避：
ICF国际教练11项原则中提到“不要深陷于被教练者的痛苦事件之中，同流合污”
不要在“痛苦”的细节里驻足太久，要让被教练者在好的地方快乐的前进。
此处的痛苦，我自己的理解，分为三个层次；
首先，在化学会议过程中，讲feel的东西，快乐肯定好过痛苦，所以尽量从“亮点”谈起，回避痛点，比如单亲，离异，分手等；
其次，在教练过程中，要区分痛点与主题的关联程度，如果没有直接的关系尽量不予提及；
最后，要看被教练者对教练的信任程度，以及被教练者的状态，即使与主题有直接的关联，也要看被教练者的接受程度，用什么角度与方式也是需要教练进行仔细斟酌的；
如果真的要问，也要尽量做好提前的铺垫工作，比如：“我可以问一些关于XX的事情吗？”等诸如此类的前缀性问题。
四、关注被教练者在教练过程中，教练可以帮助到被教练者的方式：
我们知道在教练的过程中，要不断识别被教练者的性格，寻找被教练者的盲点进行有力的提问，但往往忽略了被教练者在自我问卷中填写的信息。
如：“当我深陷窘境的时候，教练用什么样的语言可以对我产生激励和支持？”这一条问题；
教练对话是自我觉察，向内看的过程，往往客户在思考的过程中，会陷入低能量的状态，我们希望客户能够从负面情绪中脱离出来，给予动力，进行有效赋能。这一条问题就是最重要的信息。
比如其中一位客户，她是一个非常不自信的3号，在对话过程中我忽视了她填写的此条信息。客户在做教练后评价的时候，提到了“教练过程中希望多给一些反馈和感受”。
在活动结束的时候，我在微信里用了3号所希望的方式给予鼓励，客户立刻有了不同的反应。
可以看到采用了正确的方式以后，客户心理前后产生的明显变化。
五、观察被教练者对教练的了解程度；
1.被教练者对教练了解的程度，某种角度来说，可以判断被教练者当下的状态。
如果被教练者十分希望改变，也相信教练会给到他帮助，必定在进行教练之前，会对教练行业，周边信息了解的非常详尽；
2.进入L2阶段的学习以后，有偿小时数成为了我们新的挑战，所以我们也可以关注一下“影响被教练者进行签约的因素”，也决定了我们是否可以为被教练者提供接下来的服务。
最后要感谢大哥对于一个“好奇宝宝”的耐心解答。让我在此对话之后，完成了一次比较成功的教练。
还要感谢拓思，感谢吴导，让我们经历了M8之后，看山不再是山，看水不再是水了
并且在秉承着吴导“严要求，高标准”的一贯风格之下，大哥在讲解以后，对我进行威逼利诱，美名其曰“输出倒逼输入”写下了此文，以供大家相互学习和探讨。
我也建议大家多多参与到拓思的活动中来，比如“教练客”和精品课堂的助教，在这里多被虐几次，虐的更真实，虐的更酸爽。
参与的次数越多，越能感觉到，教练状态包含的内容太多太多。一颦一笑当中，即使是连着7,8次问相同的一句“还有呢”，也能品出不同的滋味。
哦~~还有最最重要的一点，如果关于问卷的使用，大家还有什么心得，记得要留言补充哦！期待ing
