【D6/D7/D8大作业】
作业模板——经典案例实操巩固
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8组-兜兜
拆解案例：斑马英语
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：0元转289元
（1）模型1
选择理由：免费课程，智能AI课，最近半年增速非常快
优缺点：有点:课程内容质量优质
缺点：0元课给用户价值感不高
（2）模型2
选择理由：
优缺点：
二、【价格定位】
（1）体验课:0元
【主推价格1】89
课程配置：一个月智能AI课
教具设计：只有年课有点击笔赠送
【可拓展价格2】
课程配置：2890
教具设计：点读笔
（2）正价课：
【主推价格1】289
课程配置：一个月只能A课
教具设计：无
【可拓展价格2】
课程配置：
教具设计：
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①拉群开营仪式和自我介绍
②群内补充资料
作业提醒
视频学习加餐
转化
（2）私聊动作
①添加小助手
②询问课程学习情况
优惠
（3）电销动作
①加群
②
【流量转化节点】
（1）开营:英语自我介绍、课程介绍
（2）首课
（3）作业点评：智能店铺
（4）优惠套餐：新用户200元
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】APP
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：真人老师
（2）话术风格：正常
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①群聊
②私聊询问课程情况和朋友圈
（2）人力密集点
①私聊转化
②加群电话
第四部分／数据估算
【转化率预估】15%
参与课程基数：300
被转化用户：30
预估转化率：10%-15%
【流水预估】不确定
总结：
训练营是教育行业常用的一项运营工具，训练营实质还是体验课在包装形式上的一次迭代升级，其产品内核是体验课，最终目的是为高价课引流。
用户在消费一款训练营产品时，必然会经历3个节点：流量渠道，微信社群和高价课。这3个节点组成了两个阶段：“流量渠道-微信社群”和“微信社群-高价课”。
阶段一：“流量渠道-微信社群”的本质是链路，这条链路涉及三个关键节点：公众号、微信私人号、微信社群。用户通过这一条链路，从外部的渠道，来到训练营的微信社群。
阶段二：“微信社群-高价课”的本质是套路，这些套路可以总结为三个环节，分别是，课程交付、用户教育和促成成交。这三个环节是训练营产品进行用户转化的底层逻辑和框架。
要求：
1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2）D6/D7/D8作业合并1个作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充
4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
