今天听这一节对我的启发非常大，我对「重复投资」这四个字的理解更深了，「重复投资」分为两部分，重复投资=重复+投资。

在我看来，理解这四个字背后的道理，对于人生和企业经营来说，都是「无价」的。因为，无论是做人也好，做企业也罢，归根结底一切行动最终服务于「积累」这两个字，因为积累才能形成『资产』。积累的过程也就是「重复」的过程，即：重复投资→积累→形成资产→重复投资……

还有一个与理解「重复」的过程同样重要的是：选对投资标的。

对于个体来说，有形的部分也就是你这个人本身，无形的部分也就是你的名字和你的样貌。对于企业来说，有形的部分是具体的产品，无形的部分是品牌，具体地说是品牌logo和品牌名等。有形的部分终有一天会消失，但无形的部分会以文化的形式传承下来。

一、重复

华杉老师讲道：“品牌资产来源于重复投资，如果能重复投资一百年，再普通都是品牌资产。如果用一阵子又换一个，用一阵子又换一个，那就没有积累。”

这句话让我明白一个最朴素的道理，积累品牌资产第一重要的是：重复投资。也就是说，积累品牌资产的关键，首先不在于积累什么「品牌资产」，这个「品牌资产」看起来怎么样，普通还是完美；而是：重复投资这个『行动』。要先明白「重复投资」这个行动，然后在重复投资这个行动的基础上，构思积累什么样的『品牌资产』。

其实很多时候都处于「本末倒置」的状态，也就是，追求一个完美的「品牌资产」，但没有行动或是瞎行动，而不是「重复投资」。

「重复投资」，最重要的是『重复』，「重复=不变+持续」（也就是华杉老师讲道的「吃药三原则」：“药不能停，药不能换，药量不能减”）；其次是明确「投资什么」、『怎么投资』。

我在这里体会到，「重复」是人生的真谛。首先我们每个人都活在「重复」中，这是星体运行的规律，四季更替、昼伏夜出。也就是说，人生是由大部分的『重复』+小部分的「变化」构成的。『变化』是未知的、不确定的以及不可控的，而且它在人生的占比是很小的。那么，对于人生来说，最重要且有可能把握的也就是「重复」的部分，而且『重复』的部分在人生中的占比很大。

这里其实有一个非常大的误区，也就是，人因为「变化」本身的“未知、不确定、不可控”的特征，使得人在经历「变化」时，会因为『变化』的特征而产生“不安、焦虑、紧张、恐惧”等情绪，这些情绪和感受放大了「变化」对我们的影响、我们对『变化』的认知，以及「变化」在人生中的实际占比。这就会造成，为了避免「变化」带来的情绪和感受的出现，我们投入了太多「注意力」在人生占比很小「变化」上，而忽略了在人生中占比很大的且真正对人生有影响的『重复』的部分。这本质上是「注意力」放错位置的表现。

华杉老师在《华与华品牌五年计划》第181页讲道：“我们每年、每月、每周、每天重复做的事情，决定了我们的人生。我们要把人生活得尽量地重复，这才是滴水穿石，坚持不懈，日日不断。哲学家维特根斯坦说过：‘什么叫主旋律？’一首歌里面不断重复的那部分，就是主旋律，其他不重复的部分，就是不重要的。”

这让我明白，『重复』是最重要的，「行动」也就是有限的资源，要投入在『重复』的部分，并将「持续改善」的思想融入在行动中，也就是持续调整和优化「重复」的部分。

二、投资

华杉老师讲道：“传播的第三原理，叫“信号能量原理”。第三原理和第一原理是相关的，第一原理我们说，传播的基本原理是刺激反射原理，发出刺激信号，谋求行动反射。这个第三原理就是说刺激信号越强，则行动反射越大。巴甫洛夫整个理论的基础，就是两句话：第一，人的一切行为都是刺激反射行为；第二，刺激信号的能量越强，则反射越大。信号的能量用在广告的媒体上，就一句话，信号越贵，能量就越强，媒体越贵，效果就越好。这个原理也是一个底层逻辑，是经济学对广告的解释。经济学对「广告」的解释，两句话：第一句，广告是企业为了解决信息不对称给顾客发信号；第二句，信号必须足够贵，如果信号不够贵，则信号无效。”

谈到「投资」，首先要意识到一个最重要的前提是：所能调用的资源是有限的。那么在『投资』的策略中，就要考虑如何把有限的资源中的最大效果发挥出来。也就是说，虽然「资源」是有限的，但是要把『资源』本身的最大效果发挥出来，也就是物尽其用。要做到「物尽其用」的前提是要对「物」有充分的了解，才能根据实际情况发挥它的最大价值。

企业经营大体分为两部分，一部分是内部运营；另一部分是对外做品牌。（华杉老师在《华与华品牌五年计划》第539页讲道：“企业内部是经营活动，企业外部全是品牌，企业为大众所知的所有信息都是品牌。”）

在做品牌中，花钱的部分其实是做营销传播的部分。既然要做「营销传播」就要明白『传播』的原理，也就是华杉老师讲道的『传播三大原理』，①刺激信号原理（刺激反射原理，发出刺激信号，谋求行动反射）、②播传原理（传播的关键不在于播，而在于传，传达率）、③信号能量原理（刺激信号越强，则行动反射越大）。

华杉老师的解读，首先让我看到，谈到「传播」不能就传播学本身而言，『传播学』的基础学科是：心理学。同样的，对于「广告」的理解也不能基于『广告学』，而是要从「经济学」的角度理解。

其次，我明白了做「传播」行动要基于『传播三大原理』去策划和构思。首先要明确第一点，传播的目的是：谋求消费者的行动反射（行动反射的程度与发送出去的刺激信号的能量大小有关）；第二点：传播的关键在于「传」，也就是传达率，而非到达率。也就是说，对『传播』活动的构思和策划要围绕这两个基本点展开。

华杉老师讲道：“信号能量原理其实也可以解释关于品牌营销传播的一切工作，我们研究超级符号，研究口语套话，不也是为了获得文化母体的原始力量，获得那个洪荒之力吗？所有的创作都是为了聚集最大的信号能量。在传播上也是一样的道理，传播是进一步把能量放大，投最贵的媒体：在中国投春晚，在美国投橄榄球的超级碗。”

华杉老师这里的解读，让我理解了「营销传播」最底层的原理，即：信号能量原理。

上一节我明白，创意产品与传播之间关系，创意产品是传播的对象，在「营销传播」中是传播的上一个生产环节。

这一节让我明白，「创意产品」创作逻辑是：“聚集最大的信号能量”。那么在创作/生产「创意产品」的时候，要思考的是：信号能量从哪里来？信号能量有哪些？如何把这些信号能量聚集起来？

信号能量的来源分为两个方向，一方面是品牌自身的能量（不花钱的）；另一方面是外界传播媒介带来的能量（花钱的）。品牌自身的能量来自于「文化母体」，也就是“品牌自身与生俱来的戏剧性”里蕴含的能量；外界传播媒介带来的能量与媒介本身的价格有关，价格越高，信号能量越强，媒介的价格之所以贵是因为媒介本身蕴含巨大的能量。

聚集信号能量的方式，首先要明确信号能量以什么形式呈现？其次是如何对信号能量进行「编码」，也就是用什么样的容器把信号能量打包装起来，以及用什么方式打包。信号能量以信息的形式呈现，最常见的信息载体是：词语和符号。词语和符号在「品牌」方面的运用形式是：品牌标识和品牌口号。这里回到了一开头写的企业「无形的资产」上。

「传播」也就是借助信号能量高的媒介进一步放大信号能量。