明确了这个角色的转变之后，我们就明白了，提案的能力，其实就是通过预演、呈现未来的能力。这是一种通过沟通，让领导和客户直接看到结果的能力。
提案=融目标+抢进度+提诉求
那怎么培养这种能力呢？你需要做三件事。
咱们来看这个公式：提案=融目标+抢进度+提诉求。
听起来有点抽象，我们来举个例子。
下面这个形象，应该大家都认识。
当年，我们决定要把得到的形象体系，换成这一套形象体系的时候，我们公司的设计师气得差点集体辞职。大家都觉得，太丑了，我们疯了吗？为什么要换这么一套形象？
在这里，我就给你讲讲，华与华这家公司当时是怎么来给我们提案的，你就会明白为什么我们会同意这套方案了。
华与华来我们公司提案的时候，做了这么几件事：
第一件事，他们在提案之前征用了一个会议室，提前两个小时就进这个会议室准备，并且还把门锁了，还不让我们的人进去。“他们想干吗？”对，我们当时和现在的你一样好奇。
你看，他这其实就在改变我们双方的心态。一般的提案现场，甲方都是高高架着。抱着“我们是审判方”的心态，坐在会议室里等着乙方，心里想，来，你讲吧。那客场作战的乙方就特别被动。
但华与华这么一搞，虽然会议室还是我们的，但被他们改造了两个小时，已经变成了一个他了解、熟悉，但我并不了解的新会议室了。这个主客场的感受，其实已经有了个小小的调换。而且，他给我们制造了这么个好奇点，我们的姿态已经是身体前倾了。这个时候，他们是总导演，而我们变成了前来看演出的观众。我们想看看，他们这两个小时在搞什么古怪。
他们搞了什么呢？当我们进入会议室现场的时候，整个现场都已经被他们这套猫头鹰的设计给包围了。
所以在那次提案里，他们并没有长篇大论地讲，他们的方案是怎么构思的，理论是什么，道理是什么。而是迅速地给我们看了几个东西。
第一个，是给我们看了一个用设计出来的猫头鹰形象做的一个片子。
你可以点开视频，在7分55秒处看看这个小片。
你很难想象，这个片子居然还不是他们的正式作品，这是他们提案用的素材。当时我们就愣了，这不是还没收钱呢，怎么……宣传片就出来了呢？
然后他们才接着给我们讲了整套道理和设计思路，这套形象为什么是这样的。
当然了，我们还没有这么轻易被说服，真正让我们觉得傻了的是最后一个瞬间。
当时，他们的提案人员“啪，就抖出来一条丝巾——他们已经用这套形象做出衍生品了。而且，他们还特别热情地说：“仅此一条，提案专用。花姐，送给你。”
你看，当你看到了这样一个已经做出来的、真实的、可以围在脖子上、可以照镜子的衍生品，和你在PPT上看到的一个建议、一个道理，这能一样吗？肯定不一样啊。
你看看这个提案过程，如果是你，是不是被说服的可能性也大大提高了？
