全案咨询师实战课笔记

重构思维:咨询师是站在老板(投资人)的角度去解决问题,与老板站在同等的地位对话。(咨询师不是单纯地去执行任务)


投资思维:分清老板是投资人还是管理者

匹配思维:

1.团队匹配——五行团队(顶层设计)

2.机制(职能)匹配——战略地图、组织结构、游戏规则


职能匹配的几个关键点:

1.运营:特质相对简单的人,强执行力

2.财务:有丰富的阅历

3.技术:最新技术敏感度、独立开发小程序

4.HR:专业专家+运营专家(懂业务)

5.CEO:执行力强、作风彪悍

5+1模式:1个老板+5类干将


咨询三个注意点:

1.不要去看老板的学历

2.不要去尝试全面细致地了解老板(每个人都有秘密)

注:咨询只解决工作问题

3.与老板谈的核心:思维引领+梯队培养

(顺带解决问题)


咨询是先做人再做事

重要的三句话:

1.作为咨询师是来帮助所有人提升收入的

2.要想提升收入,企业的机制需改善。员工能力的提升,也要自觉自发。想要提升能力的,请加我微信。

3.相信人与人有差异,成长机会也有差异。反应快、有觉察力的人才能达到。相信参与的人总有部分有明确的需求和觉察力,如果你有,请加我微信。

重要的两个提示:

1.请提出三个影响能力提升的问题(注:写上岗位、姓名和工作年限)

2.假如你看到企业有三个最核心的问题,通过微信发给我。(注:不需注明名字,高度保密)


明确老板的期望:

1.赚钱

2.解决问题


发展型企业的问题归结为:

1.体系问题

(1)绩效/薪酬

(2)任职资格

2.人才梯队问题——招聘

3.培训


全案的思维:赚钱、分钱

访谈的技巧:开放性思维,深入挖掘(类似面试的技巧)

切记:不要被受访者的思维套路,尽可能挖掘他/她的矛盾点和不合乎常理的地方。

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