1688理论知识
客户转化沟通原则：不报价、问需求、记问题、要收藏、做标签、要数据
5、选品五大原则:选择高毛利 周期长 刚需产品旺季产品有保障的产品
6、客单价：是指每一个顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额
计算公式：客单价=销售额÷成交顾客数
7、如何打造七星产品？
类目、主图视频、标题、SKU商品属性、详情页、特色服务、关联营销
[if !supportLists]8、[endif]如何打造高转化详情页？
产品细节图、服务承诺+活动促销、售后保障、服务支撑+详情图片、成功案例
9、选品四大禁忌：无任何数据支撑、趋势下滑品、品类与活动极其不符合的商品、价格高于同行/市场价格
10、关键词类型（8个）：泛关键词、泛关键词的扩展、核心关键词、精准关键词、长尾关键词、问题关键词、借力关键词、创意关键词
11、选词渠道：指数选词、热搜选词，百度搜索选词、生意参谋
12、标题组成：主推词+转化词+描述词+主推词
标题为30个字即60个字符
13、配色比例
1、70%的主色（主色的确定会影响整个页面的格调）
2、25%的辅色
3、5%的点缀色
14、优质详情页因素：精致的页面设计、自然的页面跳转、便捷的咨询通道、凸显商品实力或公司优势、关联商品的合理推荐、融入最新活动信息
详情页数据分析：1有点击没询盘没转化2 有点击有询盘没转化——调整详情和价格
[if !supportLists]3. [endif]没点击有询盘有转化——提高主图点击率4.没点击没询盘有转化——优化详情页
[if !supportLists]15、[endif]营销宝、展销宝、
[if !supportLists]16、[endif]电商四步走：类目、活动、数据、客户
[if !supportLists]17、[endif]店铺如何运营？售前、售中、售后
[if !supportLists]18、[endif]提升商品权重：金冠商品、商品力、通天商品、镇店之宝
[if !supportLists]19、[endif]流量入口：自然流量、活动流量、付费推广流量、站外流量、横向市场
[if !supportLists]20、[endif]优化关键词：搜索关键词、刷单
[if !supportLists]21、[endif]跨境专供分为哪几个渠道：淘货源、微供、抖快、微商、伙拼、商家直播
[if !supportLists]22、[endif]跳失率：0-50% 正常范围，越低越好 50%-70% 商品标题、标题关键词出错
主图首图与其余主图不相符或与失误图相差太远价格区间-商品价格区间过高/与客户人群不相符或欺诈客户 70%-100% 商品类目、店铺跨一级类目或商品类目不是最佳类目
详情页没有突出产品特点及没有关联推荐板块
[if !supportLists]23、[endif]店铺基础内功：违规降权、标题关键词、款式、销量评价结构
[if !supportLists]24、[endif]产品生命周期：进入期-成长期-饱和期-衰退期
