<p/><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12780849-1d4b43b523a7c167.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":64791,"width":858,"height":352,"space":"srgb","channels":3,"depth":"uchar","density":72,"chromaSubsampling":"4:2:0","isProgressive":false,"hasProfile":false,"hasAlpha":false}" contenteditable="false" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
</div><p>周鸿祎发文称：讨好型人格很难赚大钱我赞同这个观点，讨好型人格是<b>很难</b>赚到大钱，原因有四：</p><p><b>1，没有边界 </b></p><p>因为讨好型人格的人，<b>总把别人的喜怒哀乐当成自己的行动指南。</b></p><p>客户皱个眉，就觉得天要塌了。谈个生意吧，人家稍微一点犹豫，这边就开始疯狂降价。做个项目，甲方爸爸今天加个任务，明天改个需求，讨好型的人也只是默默忍受，加班加点。</p><p>这种讨好型的人抖抖活活，他<b>没有边界感</b>啊。工作上没有边界，人际相处没有边界，谈合作没有边界。</p><p>他也很难建立清晰的边界。</p><p><b>而商业合作、职场、做生意赚钱，是需要明确清晰的边界来保护自己的利益的。</b></p><p><b>2，价值定位模糊，做决策容易受影响 </b></p><p><b>为什么没有边界？</b></p><p>因为<b>太关注别人的看法和需求，忽略自己的价值定位，而且做决策的时候也容易受别人影响。</b></p><p>而商业活动或者工作中，能赚到钱说明你或者你的产品有独特的价值，而且你坚持自己的判断。</p><p>而讨好型人会因为过度迎合别人模糊了自己的产品或服务本身的价值，也就很难以获得相匹配的回报</p><p>我刚毕业做室内设计师的时候会接一些私活儿，那会遇到不断还价的客户，我会降低自己的设计费，最终虽然接了几单，但真的干的很不爽，客户认可度低，而且低价来的客户真的很难缠。</p><p><b>3，担心负面评价不去尝试 </b></p><p>还有一个点是，<b>讨好型的人，会过度关注别人对自己赚钱方式的评价。</b></p><p>什么意思？</p><p><b>如果一种新的商业模式或者赚钱渠道，被他人认为是不传统或者有争议的，讨好型人格者可能就会因为担心别人的负面评价，而不敢尝试，</b>也就局限了他们的赚钱途径。</p><p><b>4，不自信也会影响赚钱 </b></p><p>无论面试谈薪水，还是生意场上谈合作，和客户谈价格，自信的人总是能拿到好结果。</p><p>但是据我观察，包括观察我自己，讨好型的人，多少都有些不自信，尤其谈钱的时候，更是脸皮薄的一戳就破。</p><p>而且会在开始谈之前就预设自己不值那么多钱，谈的过程中也就不积极争取了。</p><p><b>作为一个曾经深受讨好型人格困扰，如今在逐步克服并学会合理谈钱、实现个人财富增长的人，我想分享一些我的经验与感悟。</b></p><p><b>1，了解讨好型人格根源 </b></p><p>讨好型人格的形成往往与成长环境、家庭教育等因素密切相关。</p><p>很多时候，我们在成长过程中被灌输了要“乖”“听话”“让着别人”的观念，久而久之，便习惯了压抑自己的需求和想法，以换取他人的认可和喜爱。</p><p>这种对认可的过度渴望，使得我们在面对金钱等涉及自身利益的问题时，不敢轻易表达立场。</p><p>例如，小时候父母总是要求我们把心爱的玩具分享给其他小朋友，即便自己内心不舍，也只能照做，这种经历不断强化了我们牺牲自我利益取悦他人的行为模式。</p><p><b>2、重塑自我认知与价值体系 </b></p><p>要改变讨好型人格，首先要重新认识自己。</p><p>深入挖掘自己的优点、特长以及过往的成功经历，无论这些经历多么微小。</p><p>比如，你曾经成功地组织过一次小型聚会，这就证明了你具备组织协调能力。将这些闪光点一一罗列出来，你会发现自己其实有很多值得骄傲的地方，从而增强自信心。</p><p>同时，建立起清晰的个人价值体系，明确自己的时间、精力、技能都是有价值的。</p><p>当你为他人提供服务或付出劳动时，就应该获得相应的报酬。</p><p>例如，如果你擅长文案写作，为一家公司撰写宣传文案，你就应该根据市场行情和自己的付出，合理地提出报酬要求。</p><p><b>3、学习有效的沟通与谈判技巧 </b></p><p>敢谈钱离不开良好的沟通与谈判能力，这一点很感谢这么多年的销售经历。</p><p>谈判这不是是要我们变得强势或咄咄逼人，而是以一种自信、平和的方式表达自己的诉求。</p><p>在沟通前，做好充分的准备工作至关重要。</p><p>比如，你打算和老板谈加薪，那就先了解同行业同岗位的薪资水平，整理自己在工作中的业绩和贡献，列出详细的数据和事例。</p><p>在谈判过程中，注意语言表达和肢体语言。用简洁明了的语言阐述自己的理由，保持眼神交流，挺直腰杆，展现出自信的姿态。</p><p>例如，可以这样开场：“老板，我想和您谈一谈我的薪资问题。在过去的一年里，我成功完成了[具体项目名称]，为公司带来了[具体收益数据]，根据市场行情，我认为我的薪资有提升的空间。”</p><p><b>4、克服内心恐惧与心理障碍 </b></p><p>改变最大的阻碍就是--怕。</p><p>我们害怕提出合理要求后会被拒绝，会得罪人，会破坏人际关系。</p><p>但真正健康的人际关系是建立在平等、尊重和相互理解的基础上的。如果因为合理地谈钱就对你产生负面看法，这样的关系本身就不值得维系。</p><p><b>可以尝试从小事做起，逐步克服恐惧。</b></p><p>比如，先从拒绝一些不合理的小要求开始，如朋友让你帮忙做一件超出你能力范围且没有任何回报的事情，勇敢地说“不”，并观察对方的反应。</p><p>你会发现，很多时候，拒绝并不会带来我们想象中的糟糕后果。</p><p><b>5、持续实践与自我反思 </b></p><p>改变并非一蹴而就，需要持续不断地实践和自我反思。每一次与他人涉及金钱或利益的互动都是一次锻炼的机会。</p><p>在事情结束后，回顾整个过程，思考自己哪些地方做得好，哪些地方还有改进的空间。</p><p>例如，在一次兼职工作的报酬谈判中，你成功地提高了自己的报酬，但在谈判过程中可能因为紧张而没有表达得很流畅。那么下次谈判时，你就可以针对这一点进行改进，提前多做几次模拟练习。</p><p>通过这样不断地实践和反思，逐渐强化自己敢谈钱、能赚钱的能力，同时也进一步塑造独立、自信的人格特质。</p><p><b>总之，改变讨好型人格，学会敢谈钱并能赚钱是一个充满挑战但极具价值的过程。</b></p><p><b>它不仅能提升我们的物质生活水平，更能让我们在精神上获得成长和独立，从而更好地掌控自己的人生。</b></p><div class="image-package"><img src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/12780849-3278d5771ef36905.jpeg" img-data="{"format":"jpeg","size":218291,"width":1024,"height":1024,"space":"srgb","channels":3,"depth":"uchar","density":72,"chromaSubsampling":"4:2:0","isProgressive":false,"hasProfile":false,"hasAlpha":false}" class="uploaded-img" style="min-height:200px;min-width:200px;" width="auto" height="auto"/>
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