识别『需要』
-『记录格式』-
1、
一、伙伴名字与对话所在的场景:
在公司我准备做柠檬茶，老板走过来
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
等一会有一个伙伴要过来
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
什么时候做柠檬茶
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
需要我等那位伙伴来了再做
2、
一、伙伴名字与对话所在的场景:
在办公室，一位销售的同事悄悄小声跟我说话
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
刚才我把那男的删了，他直接找老板去了
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
那位男士太难沟通了
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
需要得到老板的理解
3、
一、伙伴名字与对话所在的场景:
已结束服务的学员给我发微信
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
老师，你还记得我和我老婆咨询过你的什么什么事件吗？
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
他之前找过我
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
他需要不用重复跟我说之前的事件，然后可以直接跟我说当下的事件
4、
一、伙伴名字与对话所在的场景:
在家，先生问我能不能聊下
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
你之前在保险呆过，这个车险里面的附加险你觉得要不要买？
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
车险怎么购买的事情
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
需要我能够提一些意见，给予参考
5、
一、伙伴名字与对话所在的场景:
下班后学员发信息、还通过语音电话示意紧急
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
老师，我老公明天早上回单位了，我晚上想要跟他说一些关心他的话，我该怎么说？
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
学员老公明天回单位又要两地分居了
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
需要让老公知道自己是在乎他的
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
通过练习之后发现提取的比较快了
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
7
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？
2.表层话语背后是有潜层需要的。
（直觉打分1-10）
5
