子罕篇第九⑫

子贡曰:“有美玉于斯，韫椟而藏诸？求善贾而沽诸？子曰:沽之哉！沽之哉！我待贾者也。”

子贡曰:有美玉于斯，韫椟而藏诸？求善贾而沽诸？韫椟:韫就是藏的意思；椟是放美玉的匣子。贾:商人。善贾:就是又识货，并且不欺骗的良商。沽:是卖掉的意思。子贡说:“我这里有一块美玉，我是把它藏起来呢？还是找一个识货的良商卖掉呢？这句话并不是在讲美玉，他是在讲孔夫子，说孔夫子就像是一块美玉一样，有良好的美德。

但是跟随老师周游列国，去过了很多的国家，老师并没有从政、没有出仕，所以子贡就想问老师，到底是什么意思呢？是想要藏着不用呢？还是想要找一个识货的良商卖掉呢？

 子曰:沽之哉！沽之哉！我待贾者也。孔夫子非常清楚子贡想要问的是什么？所以说:“卖啊！卖啊！”我只是在等待识货的良商。再延伸出来，卖啊！卖啊！我只是在等待有仁德的君主才行，如果不是良商、不是仁德的君主？我当然不会去做。

我们从这句话当中再来延伸、总结，第一点:美玉，这里指的是孔夫子身上的美德。我们就要来思考了，我们自己身上有没有美德？有没有什么样的长处？有没有什么样的特点呢？我们只有有了美德，我们才能更好地去用。

如果没有美德，不是一块美玉，我们想要用，也没有人来使用我们。每个人身上都有美好的部分，只是我们要懂得有发现的心，有发现自己美德的智慧，同时我们也要懂得去发现他人身上的美德。

我们看看孩子身上有什么样的优点？有什么样的美德？看看我们身边的朋友，看看我们身边的爱人，我们首先要懂得去发现美德，然后接下来才能更好的去用。如果连发现都没有？就谈不到用。

生活当中的我们，有时候恰恰相反，比如说孩子，因为我们是不知足的心态，所以看到的往往都是孩子的缺点，这个孩子调皮，他学习不好，可是你没看到这个孩子或许很善良，或许很有包容心，学习虽然不好，可能他的画画得不错，他可能还有舞蹈的天赋，可是你因为想让他变得更好，你有更多的欲望，故而你发现不了他的优点。

比如说身边的爱人，往往我们看到的只是他不够温柔，只是他赚的比较少，只是他不顾家，那他还有很多其他美好的品质。比如说这个人很诚实，这个人很忠厚，我们没看到，因为我们的心态是不知足的，永远希望他变得更好，达到我们自己的满意和标准，所以反而看不到他的优点。

我们对待自己的员工也是一样的，我们看到的是他不够聪明，看到的是他口才不好，可能他的身上比较坚韧，可能这个人比较善良，可能这个人比较勤奋，他身上还有很多的美德，可是我们总想让他变得更完美，我们就看不到他身上的美德。

对于自己，我们也是一样的，我们总是想一步登天，总是想让自己快速地拥有智慧，所以就会觉得自己很笨，就会觉得自己学得不够好，就会觉得自己的口才也不好，就会觉得自己的悟性也不强，而看不到自己身上还有很多的优点，还有很多美好的品质，还有一颗善良、上进的心。

第二点:用，首先是发现自己身上的美德，那么接下来就要用自己身上的美德，这里孔夫子说:“沽之哉！沽之哉！”卖啊！卖啊！当然要用。人尽其才，物尽其用，我们身上有好的美德、有好的品质、有长处、有优点，当然要拿出来用。

可是有的时候，我们总是埋没了自己身上的美德和才华，因为不舍得用、不舍得付出、不舍得担当，明明看到家里有很多事情需要我去做，可是我不愿意付出，我就不去担当。明明看到企业当中有很多事情，我是可以去做，可以去尝试，可以去担当的。

这个时候原本的那些美德和才能会退化的，就像美玉一样，你一直在那里放着，它会黯淡无光的，所以我们要懂得去用，懂得去担当，才可能让我们身上的美德，变得越来越好，才能变得越来越纯熟。

我们看别人也是一样的，发现我们的员工，发现我们的爱人，发现我们的朋友，发现我们的孩子，他身上有美德和才华，是要懂得用的，如果不懂得用，他也会变得黯淡无光，会变得不自信。

明明这个孩子学习成绩虽然不好，可是他很善良，他很包容，我们要懂得鼓励他的善良和包容，他用他的善良和包容，这些美好的品德也可以帮助到他人，我们可以让他从这个方向去增加更多的自信。可是我们总是去打击他，就会让他变得自卑。

对待自己的员工也是一样的，虽然他不是十全十美的，但是我们要懂得看到他身上的美德和优点，经常地去鼓励他，让他去用，让他大胆的去做，大胆的去尝试，这个时候他才可能散发他自己身上的光芒和光彩。

我们对待自己的爱人也是一样的， 不要只是盯着他的缺点，要看看他身上好的地方，去鼓励他，让他更大胆的去做自己，这个时候他会散发自信和光芒的。

一件物品也是一样的，比如说我们买了一件好看的衣服，如果我们不去穿它，把它放在那里，就失去了这件衣服本身的价值，买了好看的衣服就是要展现衣服的美。

比如说买了一个好看的杯子，那就要去用；比如说买了一个车子，那就要去开。万物皆有灵性的，如果你买了把它闲置在那里，它也会不开心的，它也散发不了他自己的光彩。所以无论是人还是物，都要尽其用，这个时候才能发挥它的作用。

第一点：我们讲了，要首先懂得发现美德、发现才能；第二点:我们要去用，只有用，它才会散发光彩；第三点:怎么用？子贡说:“求善贾而沽诸？”求:是主动寻找，我主动寻找想要把它卖掉。注意！这里孔夫子说的，“我待贾者也”。子贡说的是求，孔夫子说的是待，等待，求和待有什么区别呢？

我们举一个生活当中的例子，有助于理解，比如说我这里有一把铁锹，求是什么意思呢？就是我拿着锹，东翻翻、西翻翻，我总想让它发挥点作用，就开始到处的去寻找事情去翻。而待不一样，是我手里有这样一把工具，哪里有需要，我就去用；哪里有需要，我就去挖。所以这是两种截然不同的状态。

我们再举个例子，比如说我们身上有美德、有才华，求是什么概念呢？到处找人去说，说:“我有美德，我有才华，你用不用？你能出什么价？”这叫求。

待是什么呢？我通过我日常的行为、事情、言谈，都可以体现我内在的美德和外在的才华，我不需要去求，我也不需要到处去问，自有识货的人看得到，自有懂的人可以看得清楚，这个时候有需要的，我自然会拿出来用。

有求是说明我们有欲望，有欲望就会着急，越着急就越出错，卖不上好的价钱，也发挥不了好的作用。可是等待是不一样的，我的美德就在这里，我的才能就在这里，我不需要刻意地去彰显，从我的行为举止当中都可以看得到，有明白之人自然就会找来，自然就会去相用。

《中庸》当中讲:“君子居易以俟命”，正是这个道理。一个君子要懂得时刻的修养自己的德行，提高自己的智慧，增加自己的才能，我等待天命，等待可以用的时机就可以了，“用之则行，舍之则藏。”用的时候你就把它拿出来，不用的时候我们就把它藏起来。

如果我们是求的状态？就会炫耀，我们再举个生活当中的例子，比如说一位女士，买了一个包，那什么叫求？什么叫待呢？求就是并不等别人问起，见人就讲，看看我新买了个包，不贵，才一万多。

那待是什么呢？我买了个包就买了个包，我出门我也带着，但是我不会主动寻求，不会主动炫耀，我就静静的放在那里就好了，如果有人问起？说:“这个包很漂亮。”前段时间买了这样一个包，其实也没有什么了。

你会发现识货的人，自然就看得懂，不识货的人，你又何必去炫耀，只会让他人觉得不舒服，只会让他人更加的看不起。所以当我们学习了儒家文化，当我们懂得修身，我们就懂得了低调做人，我们就懂得了谦逊有礼，无论做什么事情？我们不会主动的寻求、主动的炫耀，只是等待合适的时机，“君子藏器于身，待时而动。”