结营感悟—大林子

9月9日100天成交教练锻造黄埔军校毕业啦

赶在9月10日教师节这天补上自己的结营感悟，100天真的刷一下子就过完了，怪不得有时光飞逝 岁月如梭的成语，今年这种感觉愈发强烈，也愈发觉得时间不够用…在这里有很多很多的话想要说，先以几个关键词来概括一下：收获、成长、感恩！

关于收获：

首先是收获了顾问式营销的专业知识，在业务谈单上的变化，之前谈单完全靠感觉，想到哪儿说哪儿，2024年谈单是有谈单步骤的，开场破冰，挖掘需求、推荐产品、促单成交！还有SPIN，FABE等知识点，以前只停留听说过，100天之后竟然能会用了…

自我介绍部分真的真的很重要，以前对我就是血的教训，去年谈一笔300万的单的时候，刚走进他们办公室的时候，一进门看到三个男的目光里充满了“质疑”，后面熟了之后他们和我说：当时觉得我是一个小姑娘，公司怎么派我一个小姑娘去谈单，总感觉不踏实不靠谱儿；现在我还记得当时的场景，3个男的围着我，我自己坐在那里；（心里一点儿底都没有）但当我和他们交谈了大概半个小时后，三个人的眼睛和表情都和刚才不一样了，这时候我心里有一些把握了，有了成交的那种感觉…到后面邀请他们参观工厂最后拿下了这个单…

2024年谈单真的是说完自我介绍，不管是打电话还是面对面沟通，时间上很节省

其次是结交到了志同道合的好朋友，一见如故，越聊越投机，越聊越觉得浑身能量满满；这或许就是同频的力量，