地形篇：知己知彼知地形
重点金句解析
孙子曰：“地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。
“我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。
“我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。
“凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。
“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”
前面说的是你要“知己知彼，百战不殆”，这里说的是你要“知彼知己，胜乃不殆”，最后你要“知天知地，胜乃可全”。孙子强调你要知己知彼，这样才就没有失败的危险； 但是你更要懂得天时地利并了解地形，这样胜利才有完全的保障。
“知己知彼”，第一个关键是要知道自己，而不是要知道别人。第二个关键，当我们把知己知彼的思想运用到我们的企业经营里面时，你要注意不要天天去研究怎么了解竞争对手，而要了解顾客。
“三现两原主义”强调你一定要到现场，看到现物和正在发生的现实，然后总结出事物运行的原理，或者说现在大家喜欢讲的底层逻辑。最后再根据这个原理来制定出你解决问题的原则。
除了“三现两原”主义，我们还有“三双眼睛”的说法——一个人要有三双眼睛：
第一，你要有鹰的眼睛。鹰在天上飞，高高在上，总揽全局，一眼就看透。
第二，你要有兔子的眼睛。兔子是匍匐在地上的，更容易看到细节。
第三，你还要有树木的眼睛，树木是一直在那儿不动，定点摄影，它能看到时间轴上发生的过程。
对应“三现两原”来说，就是鹰的眼睛看整个现场，兔子的眼睛看现物，然后树木的眼睛看到时间轴上发生的现实。
