《底层逻辑2》——如何成为一位会思考的人!

现在我们知道,如果能熟练使用坐标系解析问题,很多原本看似非此即彼的难题就能迎刃而解。对于应用坐标系解决商业问题,润米咨询创始人、前微软战略合作总监,《底层逻辑2》的作者刘润老师有着深刻的洞见。

以企业产品占据的市场份额为横坐标、增长潜力为纵坐标构建经典商业模型为例(见图1),公司业务被划分成四种产品类型。


产品一:市场份额高、增长潜力高的“明星产品”。这是所有企业引以为傲,既赚钱,又增长快的成熟业务。

产品二:市场份额高,但增长潜力低的“现金牛产品”。该产业也是成熟业务,但占据的市场份额已达上限,增长空间和动力都较小,但市场认可度高,产品成熟,可以为企业赚取稳定的现金。

产品三:市场份额低,但增长潜力高的“问题产品”。通常情况,企业的创新产品或服务在未来发展是好是坏非常不确定,充满变数。可能成为明星产品、现金牛产品,又甚至彻底被市场淘汰。

产品四:市场份额低,增长潜力也低的“瘦狗产品”。“瘦狗产品”的存在对企业无足轻重,可有可无,会被直接舍弃。

这个经典的模型虽然讲的是商业问题,但分析问题的逻辑和思路具有普适性,值得我们细细品味。整理清楚四种产品类型后,企业的战略布局和战术打法也就清晰可见。

首先,集中资源投放于问号产品,通过持续增强问号产品的竞争优势,努力将其发展成明星产品,其中的关键点在于创新。

其次,继续扩大明星业务市场份额和提升增长潜力,在赢得品牌声誉的同时,将其变成现金牛,为企业赚取源源不断的现金。这一阶段的重点,要促进业务快速增长。

最后,把现金牛产品赚到的钱,再次投入问号产品,为创新产品或服务提供资金支撑,力争打造成明星产品。

回顾模型案例,问号产品\implies 明星产品\implies 现金牛产品\implies 问号产品是一个企业战略运营的完整闭环流程。运用“数形结合”思路解析问题,不仅理清了企业业务类型,也帮助我们能站在更高维度分析问题、制定发展战略。

就如何利用“数形结合”思路培养商业思维,刘润老师建议从六个维度进行训练:


第一,战术维度。

对经营战术的理解,具体做事的人和企业经营者有着截然不同的本质要求。具体做事的人强调要专注当下正在完成的任务,非常重视提倡工匠精神,把一件事情做到极致;但是这样的要求,对于企业经营者却远远不够。为什么?刘润老师将战术形容成一个点,属于“零维”。假如企业经营者只关注战术问题,就如同站在孤立的点上想问题,无疑于把企业的未来推向悬崖。企业经营者必须从全局出发,多维度综合思考经营问题。

第二,战略维度。

如果说战术是站在孤立点上想问题,战略就更像是站在一条线上思考,需要

把其他人的经验和想法等融入自己的思考之中。

第三,模式维度。

单点只是一个点,两个点就能画出一条线,三个以上的点可组成一个面。面上包含了无数条线。当然,站在面上思考,就远远不止一条战略线,而是一套套不同的的行业模式。不同战略线的选择就可构成不同的商业模式。

第四,创新维度。

如果在思考过程中有意识增强创新因子,思考就有了长度、宽度和高度。从站在一个面上的思考升级为站在具有多个维度的体上思考。

第五,时间维度。

时间是非常重要的变量,刘润老师认为,研究商业世界一定要懂得加上时间维度。只有加上时间维度,才能意识到隐藏在成败背后的各种周期,比如企业生命周期、产品生命周期等,坦然应对与理解成功与失败。关于这一点,岂止是商业世界,任何事物的发展变化都离不开时间这个极其重要的变量。

第六,概率维度。

概率思维是最易被我们忽略的因素。任何事情都将受到诸多因素的影响。无论成功还是失败,皆有概率。某一次成功与失败,不能说明问题。想要提高做事成功的概率,最佳的办法就是去做成功概率高的事情,以及建立起一套判断成功概率高低的算法。然后长期践行,不断积累经验,修正判断算法,最终让群体的确定性大于个体的不确定性。

从战术、战略、模式到创新、时间、概率,每增加一个思考维度,我们就能更全面的分析和处理问题,从而成为一位会思考的人。

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