华杉老师讲道：“哈佛大学米尔曼·帕利教授的研究揭示了一个惊人的发现，原来长篇的史诗不用死记硬背，行吟诗人其实不是在写诗，而是在编织诗歌。数万行荷马史诗的编织，是靠全套的预制件，去拼装、组装而成。而这些预制件，包括套语、名号、程式、主题、场景等。「预制件」的概念，是一个非常重要的传播创作概念。预制件不仅是传播创作概念，也几乎是一切创作的概念。其实对文学艺术作品的预制件拼装和编织，我们每一个人都非常熟悉，比如007的电影，完全就是在一条生产线上把固定的套语、名号、程式、主题、场景等等快速拼装起来，但人们永远会买单。而三千年前，《荷马史诗》就这么干了。”

今天这一节让我明白，「品牌超级话语」的内容要用「口语」，句式要用『套话』。「创作」并不是凭空创新，而是『拼装』和「组装」预制件。『预制件』包含：套语、名号、程式、主题、场景。

故事是非常典型的预制件拼装和编织成的，剧情的脉络会有几种类型，主角的剧本是类似的，比如英雄剧本的主角要从底层经历一番坎坷，某个时刻人生中出现重大转折，走向英雄之旅，最终成为英雄……

品牌话语的创作也是这样的，要先找原型，找预制件，然后基于原型进行编织。

华杉老师讲道：“口语套话是人类非常重要的知识储存方式。在无文字时代，知识的传承就是靠口语套话，否则就失传了。‘日晕三更雨，月晕午时风’，这样的口语套话，知识就能被高度浓缩地储存起来，传承下去。每个小孩都能夜观天象，预测天气。我们的品牌是不是需要一句口语套话，储存我们的知识、我们的价值，不要让它失传？口语套话是人类最古老、最原始、最本能、最强大的知识记忆、储存、传播和传承方式。”

知识和价值是通过口语套话的形式被浓缩、记忆、储存、传播和传承下来了。套话有节奏感便于记忆，是固定词组容易口耳相传。这是品牌超级话语使用「套话」的生理学基础。

华杉老师讲道：“超级话语，要么始于俗语，要么进化成俗语。品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖，华与华方法称之为‘俗语不设防’。”

超级话语是能够绕过传播受众心理防线的语言，因为它是口语、是俗语、是套话，是熟悉的、所以受众在接收的时候没有警觉和防线。又因为它是有着文化原力套话，听一遍就记住了，卸载不下来了。即使后知后觉地意识到是广告内容，也忘不掉了。

道真的品牌超级话语是：要想身体好，多往道真跑。这句话的俗语是：“要想身体好，一天三颗枣”。