宁波市北仑格雷塑料制品有限公司
读书会 张镇 第三章 在京瓷人人都是经营者 (64)销售最大化、费用最小化（量入为出）
经营企业的根本目标是盈利。这也是资本的本质。也只有产生利润才能维持企业经营，实现企业的愿景和目标。说起来的道理非常的通俗易懂，就是销售额减去费用后的剩余即利润。这里需要我们同时做好两件事情。首先，销售最大化，这个比较好理解，就是想发设法将销售额做大，当然京瓷用“阿米巴经营”的管理体系来经营企业，以“单位时间效益”来衡量经营结果。要求我们不是一味的只是要求销售额的绝对值。而是要根据前一小节讲的那样合理的定价前提下。其次就是费用最小化，这个是很多企业包括我们格雷都需要去学习和改善重点之一，如何让费用最小化。记得去年开始华科的注塑车间开始试验类似“阿米巴经营”的管理，对注塑机划分，对产品划分，将车间变成3个注塑阿米巴小组。单独的费用计算，成本核算，包括各种细分的电费，设备维修，模具维护，材料使用量等都开始详细的计算。通过各种精细的大数据，最后计算收益，并结算收入。虽然和阿米巴经营的管理体系有较大的出入。但是通过这样的费用统计，来实现经营效益的改善，还是很有帮助的。今年以来，各项尝试性改革还在深入，未来公司也将想方设法建立“阿米巴经营”体系，将企业划分为各个小单元，用“单位时间效益”来衡量经营成果。让更多的人参与其中，建立更加详细的数据体系，强化企业内部管理，尽量做到费用最小化，提高经营体质。目前格雷的经营利润还算不错。从公司成立到现在，船长也是一直强调降本增效的重要性。但是，对比稻盛先生的量化管理细节，对标优秀的企业，我们还有很大的潜力需要挖掘。要量化考核，细分经费项目上花功夫。公司其实浪费的地方还是很多的。材料使用的损耗的具体数据目前也不够完善，各个辅助部门的经费细化也需要加强，让数据有价值，让数据和实际经营结合，让每个人都去关注经营，这是未来我们要去做的工作。练好内功，划分小单元，经费明细化，报表化，是实现费用最小化的实现路径。这是我的读本小节的浅显感受。
