今天看到一篇文章，里面提到了一个模型——冰山模型。
冰山模型，是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。
那这个模型是什么样子的呢？如下图：
这个模型有什么用途呢？
它能够帮助我们找到自己的优势领域。
为什么要及早找到自己的优秀领域？
因为越早找到，我们的职业发展才能摆脱迷茫。很多人到了30岁、35岁，依然没有取得更好的职业发展，因为他们还没有找到属于自己的优秀领域，发挥不出自己的最大潜能。
在评估一个人的职业能力时，我们一般只看到表层的知识、技能（浮于水面），而没有看到一个人的内在素质（藏于水面之下），包括角色定位、自我认知、特质以及动机。
知识、技能，是能够通过我们后天努力而习得的。
但是，我们内在的认知，确实难以改变的，每个人都有自己特质的角色定位、自我认知、特质以及动机。
而这里面，动机是最核心的，最能够影响我们的职业发展的。有了对自己内在动机的充分认识，才能让我们确定自己的定位、价值观、自我认知等，才能够找到更适合自己的发展方向。
动机，可以分为三类：
1.成就动机。
一般是那些具有较强个人能力的人，喜欢通过自己的不懈努力以取得不错的成就，这类人有较强的成就动机。典型的人物如FACEBOOK创始人扎克伯格等。
2.影响动机。
一般是那种喜欢指挥别人、操纵团队的人，希望别人按照他们的指令去做事。典型的人物如乔布斯。
3.亲和动机。
一般是那些比较善于建立人际关系的人，追求友谊、信任和合作。
我们要想找到自己的优势领域，第一步就是了解自己属于哪一种动机特性。这3类动机并不是单一存在的，可能是并存的，但是会有高中低之分，也有可能三者较为均衡。
在了解自己的动机特性后，需要结合职业的特点，才能更好胜任职业。
例如，一位互联网运营者，需要具备什么样的动机特点？
运营，是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
个人认为，运营者的动机应是高影响动机+中高成就动机+低亲和动机组成。
其一，运营工作由多职能岗位、部门共同完成的，需要运营者具备不错的影响力，才能驱动各方人力、资源去围绕实现运营目标，因此，同样需要较强的影响动机。
其二，运营需要持续驱动企业的运作，维持较好的投入产出比，以提高企业效益，那么需要把事情做得更好，这需要具备中等偏上的成就动机。
其三，运营需要为企业稳定经营为大前提负责，在许多大问题上并不能表现得太软弱，为了呈现更高效的结果，有时候不能太过于亲和，但这是在对事的角度上来看的，人际相处角度还是需要一定的亲和力的。
小结：当了解到自己的内在特质后，进而去了解发展路径上需要具备什么样的知识、技能，进行针对性补充、强化，从而真正让自己少走弯路，聚焦发力，发挥自己最大的优势、潜能，取得职业发展的更优解。
