2022年6月3日
中原焦点团队网络中级28班
裴雪梅
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登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调或想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处。
登门槛效应之所以容易成功，是因为人们面对小的要求不会有戒备，心里会欣然答应，这样会显得自己随和热心，不拘小节。但当他们接受了小的要求之后，实际上就卷入到了对方的计划当中，对方会对要求不断加码，人们为了保护自己的自尊心，维持前后一致的形象，不得不答应这些比较过分的要求
