哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第16篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；
这两天感冒了，头重脚轻，浑身酸痛，洗完澡很想就上床呼呼睡个自然醒的好觉，可是心里还是装着一件事儿—每天一篇文章，记下自己成长的心历路程，可能它并不是那么有重点，可能并没能给大家太多的启发，但是每天的一篇文章，它是对我一天一点成长最好的礼物，我发现自己的逻辑思维能力更强了，表达更清晰，相信这份坚持将会带给我越来越多的惊喜；
今天又是一个开心的日子，思明授权点正式有团队接手运营了，一直以来，思明授权点都是厦门分会直属在运营，今天梅子会长很好奇的问我“厦门分会成立多久了？”我说“16年9月至今”她惊讶地说“思明这么好的区域，怎么到现在才放？”哈哈，我说“因为我舍不得呀，这么好的区域，必须找到妥妥的团队，才能委之推付呀”，“噢，对对，春哥，我们也太幸运了吧”梅子说
不知大家相不相信 ：老天，派一个人来到你的身边或是派一个人去做一件事儿，这背后总有原因；记得在16年和金城在走访一位法师时，他就曾经对我们说“你们这么年轻 ，就在传播“阅读”这份事业，劝人读书、成长，真是一件了不起的事，功德无量；”
以我当时的心历，听着这话并不是特别有感觉，但是这2年多年来，我每每遇到一些意向想加入读书会的朋友 ，我都会去分享这句话，说这句话的同时，我也是一遍遍在琢磨，长者这句意味深长的话，随着这一路的点滴感受，我越来越有感觉，同时也感恩 这位长者对我们的鼓励，这是一句可以让人从心底里长出力量的话，它是肯定、是认可、是高度的评价，是赋予前行的力量！
这两年多，每每听到有书友说 ：因为听书而带来生活、学习、工作上的成长和改变，甚至是安身立命时，又有一股从心底里涌出来的力量，带给我们更多的动力；
曾经我的一个朋友89年出生的，他是一位导演，跟他的相识，是因为读书会需要拍一个视频，请他做帮忙策划角本，在这同时，我送了他一年的会员，请他听下内容找找感觉，在顺利完成拍摄后的1年多，我们已经很久没有联系，突然有一天，他发信息给我说他回北京 了，同时他要谢谢我，因为那次拍摄的结识的同时，他有幸体验到了樊登读书会的，在他这1年多来事业和生活遇到很大的挑战的时候，他扛不住压力，抑郁了，在这段时间里，他足不出门整整三个月，这三个月他是靠着听樊老师的书，走出人生最低落和迷茫的阶段，他说，他在想，如果这段时间，没有樊老师的书，他不知自己将会怎么样.....
听到这里的时候，我哭了，这位1米8个，高大帅气的北京男孩，就如站在我的面前，灿烂地笑着，我说“X杰，谢谢你告诉我这些”，看到你挺过来我非常非常地开心，他说，兰兰，你们在做一件特别伟大的事情 ，替我谢谢樊老师，有需要到X杰的地方，我一定全力以赴，我在北京好好的，有来一定记得找我，可能我现在还不是特别优秀，但是我相信，有樊老师的书，陪着我成长，我会越来越好的，兰兰你也加油
写到这里的时候，我又一次哭了，是开心，是感慨.....
我经常会遇到有些意向渠道，谈到加盟费，会跟我“杀价”，以前我就会有点尴尬地说：没有这是总部的价格，我们不能随意地调整；现在的我，会非常有铿锵有力地说：不好意思，这件事业很贵，你也很贵，我们都很值钱，所以不二价！
一直以来，渠道的加盟费用，都是良心价，用卡来置换，比如：20万置换1000张，7万置换300张，樊登读书会的年卡，有的人说：我不用那么多的卡，可以的，你就做个驿站15张+些物料，6000元，读书会的渠道根据不同群体的需求，有不同的加盟层级，你都可以自由选择；
当你把这些卡，看成这背后是一个个因为听书而成长，而改变命运的生命，你还会觉得他贵吗？所以，这份价值是不是都有被人看到，是不是很重要，所以这份事业没有一定深度的人，他一定看不懂，做不好，我现在的使命就是把这一个个渠道的层级，送到一个个合适匹配的人儿手里，把这份使命 再托付到他，由他再去传递下去，当你觉得自己很贵很好值得拥有时，吸引来的人，也才会是很贵，很好的同频中人。所以，读书会的渠道一定是留给有缘的人，你们都很贵！
最近招商的过程中，也遇到很多的人很多的事，我都在分类的进行邀请，帮助我们一起来为“423世界读书日”助力推广，有的人一下子就接受了并且主动推了好多的朋友介绍我认识，有的人就会婉言地拒绝你，有的人就干脆连回都不回连句“谢谢 不需要”都没有，在这一路上，我都用心在跟自己重要对话“你只管用礼貌地发出邀请，结果并不重要，你只管勇敢地做自己，结果并不重要”，就这样，我发出去了，40份邀请联合发起机构，有技35家朋友愿意一起来推动，同时有7家愿意加5000元来为这场活动助力。
感恩那些支持我的朋友，你们给了我前行的力量和心存感恩的心，让我在活动中更加去完善去努力；感谢那些连鸟都 不鸟我的朋友，你们给了我成长更强大的自己的决心，我发出这份邀请可能对你并不好，但是也坏不到哪，至少我一定是有礼貌的；
很喜欢彦彦经常提醒我们的一句话“你要勇敢地拒绝，才能遇见更好的”，这话讲得真好，你怕什么，虽拒绝，并未失去！该走的不是你的，对的，用心的，才能走得更远！不是？你的身边一定有这样的人和事儿，嘿嘿!一起做那个 最勇敢的自己吧
