1、关于销售主业

事实上来说我的目标是模糊的，更是无效的；因为这样的目标方式已经推行了三年，但是实际上效果不大，先来复盘一下之前的目标思路；

制定收入目标，倒退销售目标，基于销售目标然后拆分到客户目标，高客单客户多少，普通客户多少，然后分解到具体每个月每一天要拜访的客户数量；

分解很简单，但是每天的拜访数量、成交数量就是完不成，坚持不了几天，这个体系就自动崩塌了；

这种目标拆分的方式我已经持续了三年，无解，哪怕中间再用月度的方式来强压自己，也是无解；

就好像这条路一直在死胡同里面，找不到出路，找不到突破的方向；

一旦陷入到无客户拜访的时候，就只能“自我闭关”，拿着学习成长的名义，来自我麻痹自我逃避；

当然了，也确实在学习成长上做了不少时，也确实有很大成长，但是这依然改不了了销售的问题，依然是找不到真正突破的方向；

那核心的点在哪里呢？

要想达成目标所需要的客户数量很大，但是我现在的老客户数量肯定是满足不了的，那就必须找到开拓客户的方法；

这几天一直使用的商会渠道、律师渠道、穿搭讲座的渠道，以及老客户的送礼与转介绍，但是这些依然效率太低，依然还是解决不了；

这几天我在看一本书是关于目标管理的，作者把目标分为组织目标、流程目标、行为目标；比如说销售额与客户数量这其实都是组织目标，而且要想把目标拆分到具体的行为这样才能确保目标能够实现的，否则这些目标都还只是停留在空中；

复盘过去几年的状态，只是停留在这些目标数字上，并没有落地到具体的行为动作上；

我再来举个具体的例子做个说明，比如减肥这件事，很多人就没有抓住这件事的核心本质，减肥的核心就是要确保能量的消耗要大于能量的吸收，这样就能保证身体总体的能量处在降低的状态，这样我们就能够慢慢把体重给减下来了；

那么我们就把减肥这个大目标开始聚焦到每天的能量摄入与消耗这个具体的行为中，这样我就能慢慢实现目标；

回归到我们的销售，事实上来说，就是客户的流失和客户重复购买的频次一直处在下降状态，但是我们新客户的开发速度又很慢，赶不上客户下降的速度，这才是核心的本质；

所以要解决问题的核心本质就是要解决持续获客的问题，这样问题就更加聚焦；

说到获客，无非就是两种形式，一种是线下，效率低，效果慢，而且前面两年也是我一直很努力在做的方向，但是事实证明单纯的靠这个是解决不了我们的核心问题；

那另外一条路就是线上，也是去年一年一直在尝试的，开始略微出现了点效果，但是因为浅层次的尝试还远远不够；

这样我就把销售的目标开始聚焦到线上获客这个具体的动作；

线上要用哪个平台呢，要用什么样的客户开发形式呢，直播还是短视频，具体的方向在哪里？

写到这里，我突然想到前几天老师直播说到的一个观点，现在我们处在一个技术巨变的时代，我们之前所积累的赚钱能力可能在快速失效或者效率在极速降低，新的事物新的技术新的赚钱形式在爆发，而这些就需要一些全新的能力；

就像这几年的直播和短视频，事实上来说，大部分人都不具备这些能力，但是如果能够all in去做的，这些能力也就1-2年的时间就能够很快训练出来，这个时候就是拼的快速学习能力、快速行动能力、全力以赴做事的能力，谁的行动快学习快投入多，谁就能够更好的抓住新时代的赚钱风口；

再举个简单例子，很多人都已经轻松熟练的使用ai在大规模的写文案做视频，如果我们还是用传统的方式去做，那么这就是高效率慢慢碾压低效率，这就是效率的对抗；

回归到线上获客这个话题，那核心还是围绕微信体系，这是我培养我的客户的地方；

也就是全力all in 去做视频号，一个是自我成长的号，可以自我语写形式的发表，可以是拆书的文案录制方式；一个就是专业号，通过文案的创作，加上自己的口播，加上视频剪辑的形式；

所以在销售主业上来说，2025年的核心动作就是线上的短视频获客，其次就是要做好持续的客户运营维系动作；

回归到根本上，大部分的行业问题就是获客，把获客解决了，其他都是小问题；

2、家庭问题

说到昨天跟朋友沟通时间记录的话题，我突然意识到一个最底层的核心逻辑——任何的成果，无论是搞钱还是搞情，时间是最关键的因素；

表面上我信誓旦旦的说要结婚，但是实际的时间投入上，我投入几乎很少，所以没有结果就是很自然的事情了；

当然外在的条件，如个人收入、房产、长相等，也是很重要的因素；

但是，比我们差的人可以说是非常多，但是他们依然还是已经结婚成家，所以核心的问题还是出在自己的心态上；

时间上投入少的核心背后是啥，自己的不甘心，总想找个更好，条件长相更好的，但是这个重要吗；也重要，也不重要，有更好的当然更好，但是这不是幸福家庭生活最重要的部分，所以我总是在回避核心问题，回避现实问题，还是活在自己的想象中，这才是最核心的问题；

心态上的改变，靠主动的觉醒是比较难的；

只能通过外在的行为来刺激改变它的认知，所以我就必须在时间维度上进行行动，这才是自我改变的最简单高效的做法；

最核心的关注指标就是时间的投入；

3、成长做事体系

这个体系分为文字体系与视频体系，也就是围绕底层能力的写与说，这是输入的部分；关于输入的部分，包括主动的学习、阅读，以及与人的交流聆听；

其实成长的体系，就是围绕听说读写的四大行为模式，当然，这些外在行为的底层部分是关于思维方式与认知体系；通过主动的行为变化来倒逼内部的思维方式与认知方式的升级；

成长的核心就是确定方向，确定行动，然后堆量的做事，实现量变到质变的过程；

写作体系——标准化的写作流程，然后围绕简书、公众号、头条三大平台持续日更体系；文字体系与语音写作同步推进，朝着200万的文字写作努力，坚定完成1500万语音写作；

视频体系——刚才提到了，个人成长的视频拍摄，主业销售的视频；1000条的成长视频，1000条的主业视频；

学习体系——python的持续学习，影视剧剪辑学习，网格交易学习；

阅读体系——持续扩大阅读的量，始终还没有突破年阅读100本的巨大数量，要在2025年进行挑战；

聆听体系——核心就是见人，主动的与人交流，交流的人越多才能提升聆听的能力；能不能主动的链接100个各个领域的大牛。